小杨是一名景观设计师，在一家国内排名前列的设计公司工作了三年，月薪8K多。这个薪水，在同龄人里面已经算是很不错了。因为他的同学们要么转了行，要么还在当助理等着熬上位，普遍五六千的薪水。

为什么差别这么大呢？小杨并不是有三头六臂，也不是天赋异禀。而是在大学四年里，别人都是从高中解放后自由心态，而他把高中时期的学习状态维持了下来。不仅学好了本专业（环境艺术设计）的知识，还喜欢钻研一些奇特的专业技能（软件设计和手绘设计层面）。不谈文化课成绩，专业课那是全校数一数二的优秀。

别人组队开黑，他在学习；别人周末去郊游，他在做设计；别人参加各种社团活动，他在打磨自己的作品集……时间花在哪里，成绩就出在哪里，所谓的天赋，都是汗水泡出来的。

小杨也不是富二代出身，而是普普通通的农家孩子，小时候还是很典型的农村留守儿童，靠着父母出去打工赚钱，才有家里的各种开销。每年只能在过年的时候才能看到爸妈，他爸妈也是很普通的打工族，父亲做的是卸货工人，母亲进厂也是靠力气吃饭。

虽然父母在外打工赚的钱是比在家种地赚的多，让他和妹妹有钱读书上大学，还有了钱给家里盖起了小楼，但那真的是用健康换来的。父母50多岁就是一身的疾病，今年母亲还因为重病离去了。为了留住母亲，医药费就花了90多万，可还是事与愿违。

在办理完母亲后事的当天，父亲就又踏上了务工的路，留下他处理一些保险报销的事情。看着父亲远去的背影，小杨心里针扎般难受。他知道父亲为什么要这般急着去打工？因为有了近60万的债务！父亲想在自己有生之年，把这笔债还掉，不给儿女留下负担……

父亲总是不善言辞，但在足以让普通人窒息的重担面前，还是选择了用自己佝偻的肩膀替孩子们挡风遮雨。不得不感叹，父爱重如山啊。

一个如此坚毅的父亲言传身教，作为儿子的小杨,自然也不会愿意继续躲在父亲的羽翼下 端着设计师的身份继续月入8k,让父亲独自去面对高昂的债务。他想要帮父亲分担责任，不想再面对子欲养而亲不在的痛苦了。

可是他能怎么办呢？虽说在一流的设计公司上班，但要提高收入，也还是得把自己熬成一个老资格才行。熬个两三年先当副组长拿到一万多的工资，继续熬个五六年当个组长拿到两三万的工资，这时候也就七八年过去了。

还要父亲再苦七八年？他觉得接受不了。他想要做点什么事，来加速自己这个成长的过程，甚至想到了买彩票……但好在他始终是个务实的人，知道不是依靠自己能力赚的钱，迟早都留不住。

在看了我的许多文章之后，他觉得社区便民方向很不错，虽然很脏很苦，但只要认真干一年，肯定收入比现在好很多，苦干一两年，还清债务就可以让父亲不再那么辛劳了。于是就来找我咨询社区方向怎么做。

一个一流设计公司的设计师，毕业两三年就能拿到8K收入的设计师做社区便民，我无法想象这个画面……我直接告诉他，我不会规划他的这个发展方向，因为这太不搭了，也太废才了。

4年本科学习+两年多的设计经验，接近7年时间打造出来的优于普通人的专业技能，因为想要赚更多的钱就放弃，是设计行业不赚钱吗？

仅从打工人的角度，从景观设计从业者的角度，是很难赚到实现自己人生抱负的钱。因为景观设计多是大工程，政府和企业项目居多，个人基本接不到单子，个人也基本完不成一个项目。因此要从景观设计创业，可能性很低，不仅仅是重资产还得重人脉。

但这就可以说没有机会吗？NO!

景观设计师其实转型室内设计师是向下兼容的，大公园、大别墅能设计，小庭院，小蜗居不能设计？网络上有很多自由室内设计师，他们就在依靠提供量身定制的室内设计方案赚钱。

给大家看三张图，就可以略窥一二：

看完这三张图，大家应当可以明白，室内设计师是一个备受互联网用户青睐，而且可以打造起个人ip变现的行业。

我们不说请一个知名室内设计师做一个设计需要多少钱，我们就看淘宝上没有个人IP的室内设计多少钱的客单就行了。

天猫的企业店我们不看，我们先看下个人淘宝店的室内设计销量：

几千几万单的销量，那么多少钱一单呢？

看清楚哦，是“起”，一般来说，一套设计怎么也得十张八张的图纸，稍微复杂一点儿的，那就是二三十张图。

同时别信什么多少年的设计、多少人的团队的宣传噱头。如果真有这么大的实力，肯定是很大的公司，那早就开天猫店了，还至于开个淘宝C店吗？这些都是一些个人设计师、或者是替设计公司揽活的中介做的店。

淘宝上一套室内设计，我们就按小的算，平均2000元一单吧。一个月接个三四单，就顶在设计公司996干一个月了。

如果有了自己的IP的室内设计师，给自己的粉丝做设计，收个中位数4000元一套设计，有问题吗？一个月接一两单，就顶在设计公司996干一个月了。

吃得了一年的价值输入输出的苦，打造起自己的个人IP，要赚钱就多接单，要轻松就少接单，丰俭由人，彻底摘掉“打工人”的标签。

小杨听了我的分析，也决定了做熟不做生，毕竟他是那么的热爱设计这个职业，如果能不脱离自己的本业就找到突破的点，他还是非常开心的。

既然小杨同意这个规划，那我们就要说说怎么做。

首先我让小杨辞掉现在的景观设计工作，虽然是一线大公司，但是发展已经一眼望到头，还经常997。不仅收入少，发展战线长，还没有时间和精力搞整个人创业发展之路。但在辞职前，要把自己曾经在这家一线设计大公司的从业经历的佐证收集好，这是实力的见证，能在一线大公司当任设计师，这就是背书。

辞职后，找一家室内设计的公司任职，不要太忙的那种，工资少点儿无所谓，只要能保证自己不饿死就行。同时，也可以利用室内设计的工作的锤炼，让自己可以迅速从景观设计转行室内设计。

工作以外的时间，除了睡觉，那么都要用来做价值输入。首先提升自己室内设计的工作是排在首位的，哪些思维要变，哪些技法要熟练，哪些公司的、同事的室内设计作品可以拿来给自己再创作，变成自己的作品。

然后就是大量的盘同行，看同行输出什么知识，看同行展示什么类型的作品，看同行大V是怎么卖弄自己的技巧。这些个东西自己要吃进去，再用自己的理解吐出来变成自己的知识、作品、技巧。

这个环节说简单很简单，说辛苦也是最辛苦的。不过小杨本来就是学习型的人才，同时还有强大的要赚钱的愿望，还有对设计行业的喜爱，我相信他应该能吃下这个阶段的苦。

同期还要开始自己的人设打造，这个工作是分秒必争的，人设打造开始的越早，带来的信任红利才能越大。可不能等着有粉丝加微信咨询了才开始打造人设，那就损失了最大的时间优势。

人设打造必须遵循四有原则，这个廷哥每周的文案练习都是反复叨叨叨，可能有些读者都看烦了，哈哈~不过这是非常重要的工作，所以再烦也得说。

小杨作为一名“牛逼”的室内设计师人设，有干货不用说那肯定得分享一些室内设计的要点知识，分享一些室内设计的作品，分享一些好的设计理念，这个内容必须是人设内容中的主基调内容。

有温度就要展示小杨为人的各种靠谱。比如尊老爱幼，比如有孝心，比如爱宠物，比如不计较得失为客户（甲方爸爸）任劳任怨没脾气，比如和同事之前的友情。以此种种来显示自己是一个靠谱的人、值得信任的人、可以托付的人、好接触的人。

有情操就是要展示小杨的逼格了，偶尔回忆一下大学生活，展示一下大学的成绩，展示一下奖状奖杯，展示一下大公司上班的背景身份，展示一下负责过的作品（公园、展厅、别墅等），展示自己的艺术素养，展示自己对艺术的追求（看画展，看雕塑展，点评优秀建筑），展示自己“优越”的生活…反正要有逼格就对了。

有意思嘛，这个就很好操作了，一些有趣的设计行业的段子，一些有意思的设计，一些调侃设计师的段子，一些有意思的工作场景，一些有趣的能证明自己三观端正的新闻转发…这样就可以让人设立体起来了。

做好了价值输入，做好了人设打造，那么就可以开始价值输出了。在室内设计领域，受众们需要解决什么问题，喜欢问什么问题，通过价值输入阶段可以很好的知道，那么就归纳出1000个常见问题，其中100个最具有代表性的整理为自己的文章体系，用文章方式来输出。

剩下900个问题，怎么解答有同行大V指路，消化吸收后加上自己的案例，就可以又出彩又能帮到别人还能展示自己的价值。

这张图不知道大家还有印象没：

可以看出大V们都很懒，回答超过100个回答的，写了回答还写了几十篇文章的人都好少，因此我们完全可以以勤补拙，靠文章量靠回答数取胜！优秀比不了，那么吸收了你们优秀理念的小杨，再靠笔耕不辍的勤奋，不配拥有几百、几千、几万粉丝？

别人有了粉丝能接设计变现，我们的小杨就不能接粉丝设计变现？

前期没经验没多大名气的时候，收66做一套设计行不行？能不能积累案例积累作品？做了十套作品之后，能不能收666？做了50套作品有了几千粉丝之后，能不能收1666？有了几万粉丝之后，能不能收3666？

靠自由设计师的身份，一个月想赚多少就接多少。月入上万完全不用996，轻松超越打工人设计师1万月收都要磨很久的瓶颈。

大家知道二三本大学有多少学设计的孩子们吗？知道知乎上有很多提问是如何成为一名设计师吗？

那么读了设计行业，如何毕业即就业？如何进入好的设计公司？这些孩子要不要前辈指路？大学老师不可能教这些的！

帮设计专业的学弟学妹谈学业规划，做学业指导行不行？就作品集指导一个价值点，就可以大赚特赚了！

看一下室内设计的子话题、父话题，作品集俨然都成为了一个独立的话题！

带徒弟能不能行呢？多少设计专业的孩子毕业即失业，不得不改行！我们小杨可是设计行业工作可以进大企业的人，辞职了也是很有自信工作随便找的人。学生们需要这样的师傅不？

那么小杨收了培训费，要好好教学生，怎么教学生？就要用市场需要的设计技能去锤炼学生啊！学生们需要作品集，作品集要实用才能打动用人单位。小杨有什么？有大量粉丝找他做设计啊！这不就是实打实的市场需求么。

学生帮小杨的客户设计打下手，小杨做客户的设计方案是不是就不用那么累了呢？是不是就可以接更多客户了呢？学生们练手的商业案多了，作品集是不是就有了呢？是不是双赢呢？

最大的赢家是小杨，可以接单赚更多钱，还不用越来越累，还能收徒赚学费。一年实现粉丝一万成为一个小V，两年能不能粉丝五万？虽然廷哥自己写了两年多才粉丝四万多点~

但小伙伴们超越粉丝数量的是越来越多了。三金哥写了一年粉丝就四万五了，我相信今年底，三金哥粉丝六万是肯定没问题的！明年底三金哥肯定能成为15万粉丝的大V。

所以小杨在一个热门领域里，有什么不可能的呢！一切皆有可能！两年后，小杨一套设计收6666，对于他的粉丝来说，这个价格并不高。带一个徒弟收个16666，对想要学有所成一技在身的孩子们来说，更不高。

不过，虽然路在前面已明，但还是得靠自己走，过程中的痛苦，我并不能替他承受半分。因为成长，始终是自己的事情。创业不好玩，每一个创业者的背后，都有一段难以言说的痛。

作者：廷哥

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