作者｜齐敏倩 黄莹

编辑｜胡刘继

走进现在的华强北，只要视线扫过大厦墙体广告，一定能看到“美妆”两个字。

女人世界、曼哈广场、万商电器城……这些曾经各具特色的大厦，如今都在向美妆市场转型。

而在这些美妆广告下方，不少商场一楼仍经营着华为、苹果专卖店和手机、电脑维修店。

电商的崛起，手机、电脑配件的式微，让电子大卖场的生意越来越难做。曾经的中国电子第一街华强北，也面临着转型的压力。美妆市场，正是这里探索的新方向。

从卖电子产品到卖美妆，华强北的转型看似跳跃甚至“魔幻”，但走近这些转型探索者，你会发现，对他们来说，卖美妆和卖手机、卖电脑配件，其实一模一样。

他们不需要懂产品，只要找到靠谱的渠道，拿到便宜的货，然后批发出去。

衡量卖什么产品的标准只有一个：能不能赚钱。

被迫转型的手机店

华强北不再只是手机的天堂。

在华强北的一个店铺里，高高的货柜上，摆着花王染发膏、珂润面霜、KissMe睫毛膏、资生堂洗发水等日韩畅销化妆品。

这家店位于华强北的女人世界，主做日韩化妆品，店主叫王强。虽然身处“女人世界”，但做日韩化妆品生意的却是男人居多。

市界拍摄

商场里化妆品柜台，需要柜姐对商品进行详细的讲解，但在这里却不太需要。

一是因为王强们主要做批发生意，不直接面对消费者。他们的顾客大多是批发商，或者是代购，询价、拿货、付钱、走人，这是华强北从手机批发时代就延续下来的习惯。

二是日韩化妆品的单价比较便宜，利润也低，投入大量精力去讲解不划算。一般价高的美妆产品像SKII，才有必要聘请专门的人做讲解。

王强也做“一件批发”的生意。如果客户有需求，他会给客户简单介绍产品功效，更细致、专业的问题，他会让客户自己去小红书上寻找答案。

转型后的女人世界刚营业不久，人流量还不太大，王强店里的客人不是很多。不过，这对于他来说已经是新的开始。就在半年前，王强还在守着自己的手机柜台发愁。

王强原先是做手机生意的。以前，手机这样的电子产品是华强北最赚钱、最主流的生意。

鼎盛时期，华强北卖电子产品的热门柜台，租金要几十万元，过道上人挤人，根本容不下两人并排走，“闭着眼也能捞到一笔”。

从华强北走出的亿万富翁有几十个，其中包括腾讯创始人马化腾、神舟电脑创始人吴海军、TP-LINK路由器创始人赵建军等。

但后来，华强北的电子生意越来越不好做，手机受到的冲击尤其大。

淘宝、京东商城、小米商城等电商的崛起，让网上购买手机更加方便和放心。在电商的冲击下，华强北手机销售一片颓势。

后来，华为、小米的价格越来越低，华强北的山寨手机也失去了生存的空间。形势严峻到不仅吃不上肉，汤都喝不着了。以前手机的电池、耳机还可以拆开卖，现在基本都是整机，很少有零散配件可以卖，手机零件市场也失去了。

到了2013年，华强北主干道封路修地铁，糟糕的交通让这里尘封了三年，人气越来越差。

今年疫情的到来，让华强北的手机生意彻底凉凉。王强开了门守了好多天，一个客人都没有。

除实体店之外，王强本来还从事着手机的外单生意，也就是将国内生产的手机卖到东南亚、非洲等地。但因为疫情的原因，今年单子进不来，货也出不去，王强一分钱也赚不到。

店里坐着一个小姑娘，是王强的女儿。生活在深圳，房租、消费都高，女儿上学也是一笔很大的开销，做手机做不好，王强想的第一件事情就是改行，干其他的。

在华强北，早有卖手机的改行做美妆。

和女人世界直线距离不到500米的明通化妆品市场，就是原来的明通数码城。2019年下半年，这家曾经卖电子数码产品的大楼，因为转型做了美妆，变得空前热闹。

在外界看来，电子产品和美妆是完全不同的两种产品，明通市场和整个华强北的转型看起来有些神奇，甚至“魔幻”。

但在华强北的生意人看来，做美妆和做手机都是一个套路——资金+通关渠道+区域差价，谁的渠道关系硬，给的价格低，谁就能赚得多。

王强以前熟识的做手机的贸易商、渠道商，先行转行去做了美妆，王强也决定试试。

但这桩生意并不那么好做。美妆的价格透明，毛利比手机还要低，主要是跑量，日韩货的一个单品，能赚5毛到1块钱。

事业刚起步，王强事事亲力亲为，比谁都忙。店里堆着大包大包的洗面奶，等着王强摆到柜台上去。

他指着柜台上500ml的沐浴露说：“这种日货一般就是五毛、一块钱的利润，一箱12瓶也就挣5、6块钱。前几天，有一个人去我的仓库拿货，我扛了4箱，一共赚了24块钱。”

除了批发，王强的手机里还对接着无数的代购。今年因为疫情不能出境，很多代购在王强这里拿货。他们的合作模式就是“一件代发”，代购寻找客户，王强负责发货。

每天，王强都是晚上10点关门，然后打包到凌晨2点，才能把所有的货包装完毕。

有钱赚就行

从卖手机，到卖美妆，王强的转型多少有些“形势所迫”的意味。

金亮不一样。他今年29岁，在华强北摸爬滚打的11年里，做过各种各样的生意。卖美妆，只是他的又一个尝试。

他在明通化妆品市场5楼，租了个小仓库。下午一两点开始，明通化妆品市场慢慢热闹起来，他一天的生意也从这时开始。

在朋友圈发产品信息、整理客户订单、打包发货，这些工作看似简单，做起来却十分繁琐、费心。金亮每天能收到1000个左右的订单，经常打包到凌晨3点多。

租这个仓库之前，他在明通市场一楼租着一家柜台。

这里的柜台面积比较小，货架上整整齐齐地摆着各种产品。店员不会主动给顾客介绍产品，一般的交易流程是，顾客说产品名字，报价，购买。

每家柜台上，除了张贴收款码，还会贴自己店铺的微信号。金亮现在的顾客，大部分是开柜台的时候“扫微信”积累的。

今年3月份，金亮把即将到期的柜台转租了出去，一下子赚了70多万转租费。从2019年3月进入明通市场卖美妆开始，他见证了美妆在明通乃至整个华强北的火爆。

金亮告诉市界，现在在明通做美妆生意的人，比他刚做时多了一倍左右。柜台的租金、转租费，也疯狂上涨。

去年，金亮租的第一个柜台，每月租金只有8000多元，而现在同样的柜台，月租金涨到了五六万元。他还透露，现在一个柜台的转租费能有100多万，位置好的、面积大的，能到150万、180万。

密集分布在明通化妆品市场的商家们，提供的产品种类并无明显区别，各家比的其实是渠道能力和客户数量。

金亮透露，他们的货很多来自韩国、日本的免税渠道。有团队专门在韩国刷免税店的货，再把这些货卖给金亮这样的商家，然后流向消费者。

这些刷货公司还会几家联手，“刷爆”上游的库存，国内的其他渠道就会因此断货。

正品货价格越来越透明，再加上竞争的人越来越多，金亮感慨，正品美妆生意的利润越来越低。“原来10块钱的东西能卖80、90，现在100块钱的东西，也就赚10块钱。”

像金亮这样在华强北卖美妆的，很多都是男人。他们不懂也不需要懂每款产品的功效，只要有资金、找到靠谱的供货渠道，不断积累客户，大批量进货搞批发就行。

这个过程中最大的风险是，囤货时的进货价高于卖货时的市场价。前两天，金亮囤了1000瓶雅诗兰黛眼霜，进货价是230元一瓶，卖的时候，市场价却跌到了229元。

但正常来说，金亮的店，每天能收入几千元。如今的他，算是华强北的“小老板”。11年前刚到华强北时，他还是在餐馆打工的送餐员，闲的时候也会兼职做洗碗工。

和许多在华强北打拼的人一样，金亮几乎是什么赚钱卖什么。

他第一次自己当老板，是在华强北卖充电宝。当时，移动电源刚刚兴起，充电宝还很好卖，是华强北市场的“宠儿”。

慢慢地，充电宝市场逐渐饱和，再加上共享充电宝等的兴起，金亮的生意越来越难做。这时，他开始开淘宝店卖相机。

刚开始生意不错，但手机的不断发展直接影响了金亮的相机生意。2010年，iPhone4的发布，可以视为手机摄影和数码相机摄影的转折点。

iPhone4后置摄像头虽然只有500万像素，但照片画质却十分出色。再加上各种社交软件的助推，用手机拍照逐渐成为主流。

全球数码相机出货量在2010年达到1.2亿台顶峰之后，开始一路下滑。到了2014年、2015年，已经只有4340万台和3540万台，金亮也是在这时决定转型。

不卖相机之后，金亮又尝试卖过耳机、音响，但这些产品都不好卖。2015年，他开始做微商，算是进了美妆行业，一直做到现在。

做微商的时候，从国产微商品牌到欧美高端护肤品，金亮都卖过。去年开始在明通做生意之后，他才把产品专注在进口美妆上。

金亮做过很多次转型，但当“华强北转型”这个庞大的议题抛给他时，他给了一个朴素的回答：“转型没什么困难，有钱赚就行了。”

野蛮生长

在电子大卖场日趋衰落后，做出改变的不只是王强、金亮这样的普通生意人，还有明通数码城、女人世界这些曾在华强北热闹非凡的商城。

明通数码城是华强北最早转型做美妆的商城，也是如今最火热的美妆市场。明通化妆品市场总经理在接受媒体采访时，曾回顾过明通转型的经历。

他表示，2010—2011年，华强北手机市场开始滑坡，当时明通开始思考，深圳还缺什么市场。起初，他们甚至想到了做情趣用品，但又觉得跟传统背离，最终选择放弃。

2016年，明通开始引入微商。金亮记得，当时明通市场里面有卖拖把的、有卖风扇的，只要是微商爆款，都能在明通找到。

经过一年尝试，2017年明通决定打造化妆品市场。不过，从原来的电子卖场，一下子转型做化妆品市场，这个过程并不容易。

最大的困难是没有商家愿意入驻。金亮告诉市界，当时明通为了请人进去卖美妆，甚至可以免收租金。

就这样，明通的化妆品市场一点点大了起来。这两年，周围也越来越多的商场开始学明通，转型美妆市场。

距离明通数码城不远处的女人世界，是我国第一家以女性为主题的专业市场，曾经是深圳的“名片”。近年来，商场生意越来越不景气，今年5月，装修升级后，也开始打造美妆市场。

为了吸引商家入驻，女人世界给出了第一年房租半价的优惠。王强在女人世界的店，大约16平方米左右，月租金1.5万元。这样的价格对比明通的柜台租金，显得十分便宜。

每当市场发生变化，华强北的每个人、每个商场都在用力求生。但这样努力、充满正能量的华强北，却也不都是阳光面。

华强北的美妆卖得便宜，有的比免税店还要便宜。例如同样一瓶100ml的娇韵诗双萃精华液，日上免税店最新的价格是1188元，但是在华强北，只需要一半不到的价格——530元

价格过于便宜，加之以前老本行手机行业存在诸多问题，“真假掺卖”“假货”的说法，成为笼罩在华强北美妆新名片上方的一朵乌云。

市界拍摄

“现在不能出国，很多代购都是在华强北拿货。但是他们绝对不会告诉客户，自己是在华强北拿的货。”金亮说的这句话，有两层意思，一是很多人消费者担心在华强北买到假货；二是有的代购怕客户绕过自己，直接找华强北的商家买货。

好在除了批发商和代购，一般的客户并不知道他们所买的SKII、海蓝之谜，来自华强北。

相对于外界对他们真货假货的质疑，他们还是更关心商品的价格。只有价格低，才能多卖货。

不过矛盾就在于，化妆品市场价格已经很透明。如果通过正规渠道进货，税很重。跨境电商清关，如果是普通化妆品、护肤品，税率为11.9%；如果是高档化妆品、护肤品，税率为26.37%，这样一来，商家也就不再具备价格优势。

和手机一样，为了拿到更低价的产品，有一些贸易商也在铤而走险，游走在走私的灰色地带。这似乎又成为华强北绕不过的一道门槛。

从最早的来料加工，到电子产品，矿机，再到如今的美妆市场，外界对华强北的评价毁誉参半。

但不可否认的是，无论市场怎么变，华强北似乎都能跟上时代的变化，始终焕发活力。

不管是被动转型，还是主动转型，华强北的生意人一直有种野蛮生长的力量，促使他们一直站在时代的风口，在1.5平方公里的土地上，演绎着一个又一个财富传奇。

从表面上看，是华强北给他们提供了改变命运的机会。但其实，也正是因为这些努力赚钱、努力活着的普通人，华强北才成为今天的华强北。

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