产品经理要不要做售前工作?

不要。产品经理不要兼职售前工作。

产品经理的核心权力是定价权,产品经理的主要工作是市场调研、产品策划、制定价格策略、合作伙伴对接,衔接营销、售前、交付、研发等产品相关一系列环节,为产品的市场表现负责。

产品经理可以参与售前工作,协助售前支持,向售前人员培训产品知识,但产品经理的这些行为的根本目的是嗅探市场、感知市场、调研市场,不是直接为了签单。售前工作的直接目的甚至唯一目的是签单。

产品经理如果被拖进售前工作中,甚至被按售前指标考核,则将被拖入销售陷阱,失去自己本来的位置,最终常常一事无成。

非常状态下,对个别重大项目、立标杆的项目,产品经理可以参与甚至负责售前工作。但相对应的是考核机制、协同方式的改变。不能将特例推及常态。

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