好久没有更新网站了，回头算算应该有个大半年了吧。

正好，前两天键盘坏掉了，新买一个键盘到了，用这个键盘试试，看看打字效果怎么样，哈哈。

我之前打字喜欢用青轴的键盘，但是青轴最大的毛病就是声音太大，导致整个房间都是我键盘的声音，那两个小兄弟估计早就看我不顺眼。

现在换成茶轴的了，触达还是挺好的，声音也不大，比较适合打字，估摸着，以后应该都会使用茶轴的键盘了，感觉还挺好。

一、

看日历，还有2个月就要过年了，回想一下，今年啥事没干成，反而亏了十几个W，开始的时候看到抖音小店挺火的，然后一合计，觉得这个事能干。

一开始是做的无货源模式，铺店，做猜你喜欢流量，虽说有单，但是整体是比较难受的，利润不高，铺店成本比较高，起店的难度比较大，没干成。

后面转变思路，尽量做单店，经人介绍，在本地找了一个厂家合作，厂家本身在淘宝天猫都有店铺，抖店，快手小店也有，只不过做的不太好。

我们把他们的上架图拿过来，做起了单店，厂家是生产个护品类的，湿巾，润巾，棉柔小毛巾，卫生巾等产品的，如果靠自然流量，我们利润大概在40-50%左右。

但既然是做单店，肯定就要找达人带货了。

一般抖音快手，个护品类达人佣金大多都是在30%，扣掉快递费，平台服务费，两个小兄弟提成，利润基本就在5-10%，这个利润其实就跟招商团长差不多。

团长一般是5%的服务费，我这边稍微多那么一点。

整体说下来，我们玩的模式就是团长模式，不过团长是一手对接厂家，一手对接达人。

我们是对接一个厂家，帮这个厂家卖货。

模式，整体流程其实都没有问题的，广州，中山这边有很多大佬都是这样玩的，利润点也差不多，但我却是实实在在的亏掉了。

后面反思了一下，大概几个问题：

1.抖店真TM难做，抖店的玩法跟淘系的玩法差别很大，淘系你只要肯补单评分肯定不会太差，但是抖店不一样，可能一两个差评就可以直接把你店铺拉下去。

需要你用大量的数据去填，而且还不一定能填的回来，只要体验分差了，那么对接主播的时候沟通成本会高很多。

现在市面上很多做抖店培训的，说抖店多么多么好做的，进去就是捡钱的，这种别TM盲目相信，抖店的规则变化那叫一个快，坑是一个接一个。

现在如果没有十足的电商经验和团队，玩抖音电商还是算了吧，甚至很多人还想着是副业做一下，反正我TM是做不了电商，做电商相关项目就没赚过，哈哈…

2.临时组建团队

虽说我不用搞货源，直接有现成的上架卖就行了。

但是对接达人这个活是非常考验团队能力的。

我们一共四个人，我主要负责寻找达人流量，也就是达人的联系方式和跟厂家对接一些事情。

其他两个小兄弟负责对接达人卖货，谈佣金比例，处理客情。

我老婆负责（中控）也就是处理一些杂事，比如给厂家对接代发表格，处理退换货，部分地区快递停发，产品口播卡，介绍视频等等和一些简单的客服问题，我们也有给到子账号给厂家的客服。

本身没有积累达人流量，大多达人流量都是来自后台的达人广场，也有报招商团队，之前都是手动邀约，和报团。

后面找其他团队，开发了达人自动邀约软件，大大提升了邀约效率。

总体来看，团队的分工没什么问题。

但因为是临时组建团队，需要磨合，因为大家临时走到一起，这个磨合过程需要一段时间。

因为两个小兄弟是刚刚毕业不久，虽说专业是电商，但是因为在学校都是学习一些理论知识，在实战当中几乎没用。

并且社会经验太少，处理事情的方式和社会人还是有一定区别的。

虽说两个小兄弟，都非常聪明，想法非常多，我觉得吧，有时候想法多是好事，但有时候想法多就是坏事了。

比如最开始我们做产品口播卡的时候，都是搬运的别人的口播卡，两个小兄弟觉得口播卡不太好看，要把口播卡弄得大气一点，要在口播卡上面加个二维码，扫描二维码查看我们产品的视频介绍。

有时候又觉得我们的产品是标准套装，需要多做几种机制，比如搭配销售，降佣做赠品等等。

把大量的时间花在了这些问题上，现在看来确实是浪费了时间。

因为我们的目的是对接达人卖货，其实只需要重复的做一个步骤就行了，就是不断添加达人，不断的谈合作！

把其他复杂的动作全部砍掉，只做最关键的动作，这跟我们做很多其他项目一样的，只做关键性动作，其余可有可无的动作，尽量别去完善，想把什么都完善了，然后再去开干，结果团队都解散了，哈哈~

后面跟那个厂家老板聊起这个事，老板给我普及了一些关于“人的问题”。

他说人的个性其实分为很多种，有开拓影响性，客户服务型，超强执行型（大概意思是这样，还有一些，没记住..）

他说他们有个专门的人才测评系统，可以比较准确的测评出性格。

每个人的性格都有长处，都有短处，一个团队要长短结合，这样就比较完美。

下次组建团队一定要稳扎稳打，不能上来招人就干，因为很多事情，很多人，不磨合一下，根本干不了。

慢慢的扩展才是最好的组建团队方式，1个.2个.3个.5个.8个，不断筛选。

很多大佬都是招学员，做培训，从学员中，培训中筛选那些合适的人，这确实是一个非常好的方法。

因为线下招聘，招过来的大多都是用上班的心态做事，叫他做什么就做什么，按时上班，按时下班。

3.产品问题

在直播渠道，你有一个好的产品那就可以躺着赚钱了。

因为之前不了解，就是认为找个利润点不错的产品就可以了，其实大错特错了。

现在的环境下根本不缺产品，缺的是能够卖爆的好产品。

我们开始跟主播对接，说卖点都是什么 “国际品牌，香港注册，进口材料，网红包装，欧盟ce认证”。

回头想想好傻，自我满足状态。

引用大咖一句话：

卖点无非就这三点最重要：

1、要么你有极致性价比

2、要么你有品牌优势

3、要么你的佣金给力

总结袭来就是 ，绝对行业高性价比， 品牌度高，比如一个对接海天酱油的那哥们，要么佣金高，线上50% 线下再结10-20% 达人抢着来，哈哈…

二、制定计划

今年的事过去了就过去了，亏也好，赚也好，也都是之前的事情，不想了，总结一下经验就行了，亏的是钱，赚的是经验嘛！

还有俩月也快过年了，看着抖音上面很多人都已经回到老家晒太阳，嗑瓜子了。

今年就不去折腾了，剩下这俩月好好琢磨一下明年的事情，年前尽量制定好明年的事，这两个月把准备工作做好，过完年接着再干。

三、变现

虽说今年一年整体是亏损的，不过我几个网站和之前做的几个小项目，多多少少都还给我带来了一点收入，不用管的情况下，可以顶上班打螺丝的工资了。

经过差不多两年的积累，网站每天也有几千流量了，自从在底部添加了联系方式，每天基本都有十几号人添加，找我咨询各种问题及项目。

只不过今年一心扑在带货上面，没有心思管这些，现在闲下来了，也要考虑考虑怎么变现了，毕竟花费了那么久的时间，花费了那么多的精力，流量起来了，却完全不做任何变现，这不太现实。

至于怎么变现，无非就是 带项目，做培训，做社群这些了。

怎么样才能做好？这又要出去看看别人怎么做的，又要去深入虎穴去了解了解了。

四、不用重来就是快，能够积累就是多

不用重来就是快，能够积累就是多，这句话 相信很多人都看过，我也说过，但是知道了，说出来，并不等于做到了。

反正我感觉我总在清零，这是非常危险的信号，不能这样折腾了。

其实像团长模式，找达人带货是一个很好的项目，是一个非常有积累的项目。

不管是做团长，还是像我这样去对接厂家，找达人带货都是非常好的模式，因为可以不断积累达人资源，不对积累厂家资源。

手上积累了大量的达人主播，搞好客情关系，有品就能卖，卖了就能赚钱，赚钱了又能起团队，又能复制下个品。

有精力，有条件，有团队的老板可以搞搞….

好了，瞎扯一通，散会。。

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