曾几何时，家人这个词已经成为了主播对直播间粉丝的“爱称”。
动不动就是家人们，今天给大家送福利，今天我亏钱补贴大家，可谓是非常的豪爽。
然而，真实情况是什么，那些所谓的原价1980的产品，实际上只有几十元的成本，卖198一份，一场直播下来，又是含泪血赚家人们几十上百万。
为什么这些网红明目张胆的这样玩套路？
首先第一点，直播间的氛围下，这些家人们很容易沉浸在主播的氛围当中，带货常常也会配合着其他的类似什么庆典、活动之类的一起进行，各种话术、语言表情之下，不自觉地就会相信带货主播所说的话。
第二，这些网红带货一般不带那种市场非常流通，价格非常透明的产品。这样一来，大部分人还是分辨不出产品的实际市场价格的。
就拿白酒来说，53度飞天茅台价格比较透明，大家基本都懂，但是恰恰这些主播经常喜欢卖茅台镇出产的其他酒，类似一些酱香酒，这种的市场价也就几十块钱，但是很多人以为这种也是好酒价值上千，198、298这样的价格真的是“抢到就是赚到”。
然后第三点，一些主播也喜欢联合商家一起上演好戏，又是晒合同晒质检啥的，又是主播和商家在直播间吵架的，经常看得粉丝们是一愣一愣的，心想这下稳了，纷纷下单“抢福利”，拦都拦不住。
真是应了那句话：傻子太多，骗子都不够用了！
从另外一个角度来说，网红直播带货乱象也有一定的“客观因素”
首先商家要赚钱，以前在线下，商家赚多少钱就直接装进自己口袋，虽然也有各种渠道中间商，但是相比之下，直播带货目前的渠道成本要高很多。
请网红带货，首先要交坑位费，现在的网红多牛啊，动不动几十万甚至上百万的坑位费。然后卖出的产品要拿佣金，一般是20%-30%之间，这就是很大一笔钱了，网红的公司工会要拿点，商家的加工工厂也要赚钱，另外平台也要拿提成点，还不算物流成本，这一道道下来，利润早都被瓜分的差不多了。
羊毛出在羊身上，最后只能是消费者买单，所以就出现了产品价格高、或者压缩产品成本，甚至以次充好的现象。
这种现象在直播带货、包括短视频直播平台刚兴起时确实会存在，不过随着不断整合，规范，渠道成本也会下降。
当然，并不是所有的网红带货都爱玩套路
这里说的是一部分网红，在直播带货领域，还是有很多良心主播的，他们一般不会上演套路，产品多少钱就是多少钱，重点是要讲清楚产品的价值，特点，不一定非要多么便宜，只要是相对能够实惠一点，产品质量好，就很不错了。
卖货就好好卖货，坏了自己的口碑，坑了支持自己的粉丝，对自己的发展也会有很大影响，玩套路坑粉丝，短期内确实能够赚得盆满钵满，但是这个互联网是有记忆的，出来混迟早要还，眼光还是要长远一点。
作为消费者，可千万别以为主播拿你真的当家人，还是要擦亮双眼，产品不懂得可以多搜搜，直播间你看到的都是别人想让你看到的，当然，人傻钱多，就爱支持人家的，当我没说。
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