我现在是这样的情况，最近2个月做新品没有做起来，都被查，然后一个人创业呢总是很焦虑。所以又继续边上班边继续自己的创业之路。
目前负责的是一家做海尔小家电的抖音方向运营。主要就是达人带货、信息流之类的。
看了您这边抖店的精选联盟效果很不错。我自己梳理了一下流程，您看下是否正确。不对的您帮我指出来我调整下，目前正在做达人带货这一块的执行路径。
目前我们公司在抖音上面有一家抖店。（海尔小家电旗舰店）我负责开拓达人带货这块的业务。
这个业务的执行步骤我自己梳理是如下几步:
1.确定主推产品
2.寻找合作达人方法两种：a.抖店后台直接对达人进行邀约
b.抖店后台在线沟通达人
3.等待上面达人的回复，进行佣金比率的沟通
4.沟通达成合作的 就进行寄样品安排
5.跟进后续合作情况和数据
上面的步骤不知道对不对。有几点想咨询坤哥：
1.一般跟达人合作是否需要筛选达人的粉丝量和带货数据，还是可以后台广撒网
2.一般达人带货的产品佣金比率是多少呢
3.达人合作带货是不是除了直播还有短视频
4.每天具体跟多少个达人进行联系呢
5.与达人联系的平台插件现在没办法用了，都是手动联系是么
您这边是具体怎么做的呢，第一次接触这一块，突然觉得有点慌
回答
你负责的是达人带货、信息流投放，这是两个不同的板块，从你后续的表述中主要是侧重在达人带货方面，那我就先顺着你的流程给你梳理一下。
1、确定主推产品。
主推产品直接去跟市场热门款，可以利用飞瓜、蝉妈妈、精选联盟等去选择该类目下的热度产品，然后直接跟款。什么卖得火，你就选择什么作为你们的主打款。
举例：
通过蝉妈妈商品库选择厨卫家电类目下和你店铺符合的二级类目，然后来挑选那些销量靠前的产品作为你店铺的主打款。主打款可以准备几个，轮着测。
同样的道理，你也可以去飞瓜和精选联盟挑选那些热度高，已经被市场检验过卖得好的产品作为你的主打款。
2.制定佣金政策。
达人带货，他在意的是啥：
第一：产品价格有优势，最好是全网最低第二：产品力强，包括品牌，外观，颜值，功能等第三：佣金高第四：供应链完善，售后服务好，口碑分得以维持
海尔是大品牌，产品力方面，供应链方面，你们有优势。至于大品牌，为了保持各平台统一价格，大概率你的产品是无法调整价格的，那么我们从佣金这块来做调整。
首先，参考同行的佣金设置。假设你主打款是【电吹风】
那么你就去蝉妈妈或者精选联盟搜索【电吹风】这个词，然后参考同行的佣金设置，把这个设置为你的基础佣金。
如图，我在精选联盟里搜索这个关键词，就可以出现相关的宝贝，并看到他们的售价和佣金。
但是注意，这个佣金政策只是基础佣金。就是如果你产品做起来了，精选联盟排名上升了，一些主播主动给你带货，都按这个佣金执行。
其次，你还需要制定一个特殊佣金比率给达人。这个功能也是可以在精选联盟里实现的，给一些定向达人的特殊政策。
因为基础佣金政策是针对普通达人的，但是有一些大的达人账号，你是需要单独制定政策的，这个你就可以单独和那些带货数据优秀，粉丝基础大的达人单独商量。
你可以以员工身份来谈，就说你会向领导反馈，然后旁敲侧击，从多个达人那里得到一个合理的佣金政策。
当然，海尔自带品牌属性，其实是很有优势的。越大的品牌优势越大，有些大品牌，有些达人愿意以很低的佣金来带货，就是因为品牌自带流量，可以给达人直播间聚集人气。比如什么苹果手机啊，还有一些大牌的化妆品牌啊。
3.联系达人 联系达人的重点在于【选达人】，而不是你说的如何去联系达人。
你在达人抖音后台，还是达人广场这些不重要，哪里能联系到就哪里，重点是能联系到达人就行。
那么如何选达人呢。
你这个是特定人群的，而且有品牌背书，联系达人难度很小的，你不用搜山检海般地用插件联系达人。
你这种应该去联系定向的达人。
那么如何选择达人呢，选择两种达人。第一种是【有过成功带货历史的】第二种是【人群符合要求的】
第一种方法其实就是去找那些成功带过电吹风的达人，我们直接去联系她，让她给你带海尔的吹风机，用品牌和佣金打动她。其实一方面，我们需要达人的流量来带货，另一方面，很多达人也很需要优质的供应链的。
这种达人你还是可以在精选联盟里，点击查看这个商品，如果有相关带货视频，下方会有视频展示，然后你就可以联系这个达人。
当然， 除了精选联盟之外，蝉妈妈和飞瓜也可以查询关联的直播达人和视频带货达人，这个我就不举例了，自己去研究。
除了找带过这个货的达人，另外一种方法就是找那种人群标签符合产品的达人。这种呢，你去蝉妈妈上搜索关键词小家电找相关达人号等等。
选好达人以后，接下来就是联系达人了，这个是啥渠道能联系到你就用啥渠道。并不需要所有达人都免费寄样，你要参考她的粉丝基础量和历史数据。如果粉丝量小的，让她自己购买样品。
4、直播或者视频带货
当联系好达人以后，达人就可以开始直播或者拍摄视频带货了，你做好及时跟踪跟进即可。
至于究竟该用视频带货还是直播带货，这个要看产品本身属性以及达人自己的习惯。比如书籍这种，我们测试过，视频带货效果就好，直播带货效果就不好，当然我们这种是没有Ip的抖音号。整体来讲，还是直播带货效果更好。 这个具体的带货形式，还是以达人自己意愿为主。
5、后续跟踪运营 达成第一次合作以后，你需要做的就是和你们的运营部门做好沟通，做好售后客服等。
这个很重要，既严重影响你店铺的体验分，也会影响到达人的带货口碑。
如果达人因为给你带货，带货口碑分下滑，那么她的流量和转化都会下滑很严重，她是得不偿失的，想有下次合作也难。
所以，一定要做好运营的维护。
当然，你自己也要做好达人的跟踪维护。对这些达人进行标签化管理，哪些是你的重点带货达人，你需要给她重点维护运营，给她争取更多的政策。
她提出的问题，你也需要及时跟你们的产品运营部门沟通，解决掉一些中差评。
有新的产品上架，你也需要及时给出通知和建议。
同时，你自己也需要研究一下行业数据，给出达人你的建议和反馈，给他提供数据支撑，以及样板案例等等。
比如一些好的直播话术、好的视频案例等等。
好了，这就是一个完整的流程。
然后针对你的提问，有些问题前面我已经回答了，我就一笔带过，有些没回答的，我再回答一下。
1、你的产品不需要广撒网，而要认真选达人。
2、佣金比率上面说到了。
3、直播和短视频看具体情况。
4、每天联系多少达人可以根据自己具体工作节奏来量化，不过核心原则是求质不求量。
5、既然都不是广撒网了，也没必要用批量联系达人的插件，真要是批量联系达人，你沟通工作也很大，优质达人得不到有效优质沟通反而会丧失。
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