开始在小红书和公众号做理财经验分享，共计全网粉丝2.5万

通过策划引流逻辑，做了一门免费的可转债打新科普课，共引流到私域1000+人，2020年做了一个付费的小白理财课，销售了1000份+

通过引流，效果付费，软文植入和知识变现等方式变现超6位数

并以此为敲门砖零金融背景进入一家金融服务的乙方公司做内容和营销服务，成为公司唯一一个在家办公的编外人员。

关于我和小红书的故事，用以上几句话就可以简单说明，我并不是什么大佬，只是在小红书运营上有些小小的经验，也正是因为我是千千万万的普通人之一，所以我分享的内容可能才是0基础起步的人更能复用的。

话不多说，直接进入我们的主题，今天的分享将告诉你：

1.如何挖掘自身价值，找到自己的IP方向？

2.小红书（个人IP）如何冷启动？

3.如何打造小红书爆款笔记？

4.如何利用小红书变现？

先来聊下第一个问题：如何挖掘自身价值，找到自己的IP方向？

相信大家想做自媒体也好，做小红书也好，遇到的第一个问题就是不知道自己该做什么方向？

到底该什么热门做什么？还是自己擅长什么就做什么？但是好像自己也不是特别清楚自己擅长做什么？

于是就一直卡在第一步，停滞不前。

这样的迷茫和焦虑我也经历过，那么，我是如何解决这个问题的呢？

今晚的一个干货来了：这里就来说说我觉得最有效的，同时也是帮助我找到自己方向的几个工具，这些工具基本都是我看书学来的，并且我自身验证过是有效的。

第一个工具：优势表单法

这是我觉得最有用的一个找方向的工具，只需列一张清单，就能让你找到自己的优势和方向

列出3-5个的你的兴趣爱好和特长或者经常做的事。

按照你投入的时间、金钱、状态、愿意跟人交流和分享的程度5个维度进行打分

每个评判维度加起来的总分是100分，我们要按照愿意花在不同兴趣上的比例去打分，

最后把每个兴趣的分数加起来，按照高低排序，你就知道最适合你的方向是什么了。

举个例子：

比如有的人喜欢看综艺看八卦看小说，还喜欢画画或者写作，那就可以把这些方向列出来，

然后想想一个月里你的时间里分别有多少比例分配在这些爱好上，比如你花一大半的时间看小说，那小说占的分数至少50分，剩下的50分也按照具体占用的时间比例去分配；

再说金钱，比如你为了看小说愿意花多少钱买会员啊，买小说啊之类的，这些钱占总共这些所有兴趣的花销比例就是它的分数；

状态就是你在进行这些爱好的进入心流状态的概率；

交流指的是你日常生活中跟人聊天的时候会更经常提到的概率，如果你在跟人聊天的时候总是提到这个话题，那它的分数就会更高。

最后一个是分享，就是如果你有公开去分享的机会，你愿意选择这个兴趣作为主题的概率

这几个维度都打完分之后，把每个兴趣的总分算出来，最高的那个就是最适合你自己的方向当然，你不一定非要选择第一名，这个表格只是客观的告诉你第一名是你投入最多的，你也可以在前三个里面去选择你更想做的方向。

还是前面的例子，如果你得出的结论是看小说是第一名，那你就可以考虑做小说推荐的IP之类的。比如这个账号，就是主打小说分享的，粉丝量也可以做到十几万。

这是第一个工具，也是帮助我找到方向的最有效的工具

第二个工具：人生坐标轴（人生波形图）

大概就是把自己的经历做成一个xy轴，标出自己人生的重要事件，高光和低谷都画出来，然后连成一条曲线

然后回忆坐标轴上出现的每个事件，结果，经验以及反思，这个方法是之前在综艺里学到的，跟我们在龙珠修行小航海里的自我拆解逻辑有点类似

这个工具的使用可以结合《五种时间》这本书去用

另外我还做了一些性格测试，职业偏好测试，也是用于跟上面的结果互相验证：MBTI测试，PDP性格测试，大五人格之类的，基本上都是跟我自己找到的方向是一致的

我大概的用法是：

先用优势表单和人生波形图去回顾

然后用测试结果来辅助验证和找出优势加成

把这些测试的结果和自我剖析的工具结果融合起来，其实你就可以完整的找到自己的真实模样了，也大概知道自己的优劣势，自己适合走什么方向，以及应该如何行动了。

我当时做出来的第一名是理财，这也成为了我后来的输出方向。

找到优势之后就是选平台，因为小红书比公众号的流量开放，图文创作门槛不高，又比其他平台的算法友好，就选定了小红书作为输出的平台。

这个就是第一问题：如何找到自己的方向，如果有什么地方我说的不清楚，可以稍后提出疑问哦

如果没有问题我们就进入第二个问题：小红书（个人IP）如何冷启动？

确定了方向，下一步就是要找到对标

我开始在小红书上搜索理财相关的内容，发现当时小红书上做理财内容的人很少

所以搜索出来的内容也比较少，基本都是图文内容

当时笔记里比较热门的笔记有一个是用画漫画的形式来讲基金的，画风很可爱，以鸡为原型来做成各种对话形式，阅读量和互动量都不低

而我看了下评论，问的问题也是非常基础的，可以见得理财向内容在当时是一片蓝海

这个账号也就自然成了我的对标账号

关于如何找到自己的对标账号，需要根据自己的账号定位去找，找你所在领域的大号，去分析个几十个，找到共同点，自然你也就知道大概该怎么做了

找到对标之后，就要开始着手做账号了

第一步：取名

如果做垂直领域最好带有你要做的领域的主要关键词+你的小昵称，比如安安撩财经，这里给个取名公式吧：好名字=你的内容方向+简单好记的中文昵称。

这是一个简单的小技巧，大部分情况下都还算适用

第二步：写你的简介

简介要体现你的内容价值，也就是关注你能获得什么？

还可以体现你的更新频率，或者打造你的身份背书，比如我是前财经杂志记者，或者出了什么书什么课

还有首图，也是一样的道理

这些外显的设计出发点只有一个，就是方便你的用户，从你的用户角度出发。让用户很清楚的知道你能提供什么价值，关注你能解决什么样的问题

这些都设计好了之后就可以开始准备你的第一篇笔记，注意不是什么随随便便的笔记，而是种子爆文笔记。

这就进入了我们的下一个分享主题：如何打造小红书爆款笔记？

做任何一个平台，我们都需要先了解平台规则，毕竟在人家的地盘就得遵守它的游戏规则嘛。

小红书的平台规则相信大家在很多地方都看到了很多的资料，今天我想来讲讲对于做IP来说，最重要的几个点。

逻辑一：个性化推荐逻辑

这个是小红书最主要的底层推荐逻辑，跟抖音的逻辑有点像。

首页推送是根据算法得出的，一般是用户上次观看过的内容，停留的时间，系统记录下来以后，下次会根据这些算法，去推荐用户可能会感兴趣的笔记，所以这个是千人千面的。

从发布内容的角度，内容发布以后的流量逻辑大概是这样的：

1.发布内容

2.系统审核打标

3.推送给对应人群（基础流量池，可能是200人）

4.种子用户人群（这两百人）投票（转发，评论，点赞，收藏，弹幕）帮助系统打分

5.打的分到第一层分数门槛后进入新流量池（可能是2000）

6.新流量池的用户继续打分，达标后继续扩大推荐的流量池，也就是把你推给更多的人

7.以此类推，每次分数达到就会把你推给更多的人，直到新用户给你打的分不达标为止，才会停止推荐

其实是一个强者恒强，爆款恒爆的流量玩法

所以你需要去了解你的用户都喜欢什么样的内容，什么样的标签会获得精准的用户，给自己的内容和标题等部分加上这些内容标签，让系统更好的识别你的内容，给你更精准的匹配可能会喜欢你笔记的用户，

逻辑二：社交裂变推荐逻辑

这个跟视频号的有点像，就是你关注的人给某个笔记点赞，那这条笔记就会大概率出现在你的推荐页。

逻辑三：搜索关键词推荐逻辑

这个逻辑跟知乎的逻辑有点像，就是当你的爆文占领了某个关键词的排名较前的位置，不管发布时间如何，只要有人搜索到这个关键词，就能看到你的笔记

那该如何打造爆款笔记呢？

小红书截止目前，仍然是一个以分享“经验”，搜索“经验”为主的平台，想快速做好账号，那么就要顺应平台的这个特征。

用户使用小红书，最主要的目的还是减少决策时间和成本，也就是说：你的笔记是需要能够帮助用户快速做决策，或者加快他的行动效率，这样才能快速抓住用户。

基于以上逻辑，我简单的列了几个爆款笔记的特征：

?集中打到用户的痛点，内容要与用户有关，让用户自己把自己代入

这个就有点像星座，你给他一个点，他就可以自行带入觉得那是自己的特征

?使用场景一定要明确，告诉用户看完这篇文章能学会什么？能得到什么结果？能给自己带来什么好处？

?每一篇内容都要告诉用户：我是来帮有xx特点或者问题的你解决什么问题的

小亮点：设计矛盾点，打破用户的什么认知？

举个例子：比如这篇小爆文

让我们用前面说的特点来代入分析一下

用户代入特征：有负债

使用场景：负债的时候理财

解决什么问题：帮你理清被负债搞得一团糟的财务状况，让财务状况有所改变

矛盾点：突破一定用户认知，大众普遍认为负债没法理财，你等于给了他一个新的观

总结一下具体的爆文产出操作sop：

找到热搜关键词，找一个热度中等竞争不能太激烈的且热度较高的关键词，形成第一个选题，找到这个关键词下的热门霸榜笔记，分析同行业50篇爆文，分析共同点，列出爆点,综合总结就可以得出爆款的模版，然后根据你的知识储备产出笔记，再用爆款笔记特征对照一下到这里如何打造爆文这个点也说完了，我们进入最后一个问题

如何利用小红书实现收入翻倍？

首先要说下什么时候开始变现，变现这个问题见仁见智，本质上来说，以目的为导向的话你一开始做账号的时候就得想好变现路径，但是并不是每个人都可以对变现路径这么清晰，这时候我下面说可能会对你有所帮助：

1、大量收集合作商务需求并测试

如果你开始打造出爆款笔记，流量开始起来以后，就会有很多的人来联系你要跟你合作，这时候要做什么呢？

就是抓住每个商务沟通的机会，并非是为了变现，而是这是一次很好的了解市场的机会，我要知道哪些人会为我买单，我有哪些方式可以变现，并给每一种变现商务模式选择其中比较靠谱的合作方进行一次合作，给自己做个变现测试，看看哪些方式更适合于你。

比如我做的尝试就有：课程开发，开户合作，软文推广，保险产品带货合作，星球运作，粉丝打赏，直播互动导流，粉丝知识产品变现等

这些我都形成了对应的合作模式，比如每种合作类型应该沟通的要点，自己执行的时候需要检查的要点之类的。

2、引流，打造私域流量池

还是说我自己的例子吧，我做的是理财IP，在那个时候整个小红书推荐关于可转债的内容还很少

我就想从这个角度切入，可以给新手理财用户一些可以实操，门槛又低，而且风险也不怎么大的去打新债的教程

于是我出了一系列相关的内容，流量也都不错

趁着这个热度，为了保证内容的延续性可以真正帮助到用户，我做了个免费的打新债课程

也就是这个课程为我引流到了1000+的用户到我的私域流量池

而这些流量，也为我后来的变现拓宽了渠道。

3、选择最适合自己的模式和节奏持续变现

经过我的测试，我留下了最适合我自己的商业变现模式持续开户合作+优质广告软文+课程销售，并且为我带来了超过6位数的变现。

这里要注意：你的变现模式一定要包含【一次付出可以重复销售的产品】，这种属于睡后收入，而软文广告则是辛苦活，而且是不稳定的，所以在变现模式设计上要注意这一点

也许这点变现并不多，但运营小红书给我带来的远不止于此，IP还为我的能力加成，背书，让我成功转行并且持续为我产生着现金流。至于这个部分的内容和经验，就留着下次有机会再分享吧。

好啦，今天的主要内容就分享到这里啦，感谢大家的耐心观看呀！

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