当2017年的暑期档已入尾声，围绕着K12动画电影和二次元动画电影的一场同档期PK吸引着无数业内眼球。

8月18日，由淘米动画开发的游戏“赛尔号”系列的第六部大电影《赛尔号大电影6：圣者无敌》（以下简称“赛尔号大电影6”）和《十万个冷笑话2》同天上映。

作为系列的第六部大电影，这次的《赛尔号大电影6》跟上一部大电影《赛尔号大电影5：雷神崛起》相比，相隔了两年时间，制作投入也比上一部要多出500多万，总投资也超过3000万。

这一投入对动画电影来说并不高，而截至8月29日，低成本投入已经为其出品方淘米动画带来了超过9600万的票房。但对淘米网络这家游戏公司来说，更看重要的，还是通过持续维系热度，解决用户流失，达到对《赛尔号》IP生命周期的延长。

“之前没有想过会有这样的票房，之前觉得能够超过我们最高票房的第三部（7600万）就好了。”淘米品牌创始人之一，淘米网络高级副总裁王毓告诉数娱梦工厂，现在的票房是超过他们最初的预期的，已经超过了上一部大电影《赛尔号大电影5：雷神崛起》的5662万票房。

如何成为K12动画的常青树品牌

早在2011年，《赛尔号》开始上马院线大电影项目，并在前期保持了每年上映一部的节奏。第一部的票房为4397.4万，第二部的票房为3115.4万，第三部的票房为7635万，第四部的票房为6227.5万，第五部的票房为5662万。

可以看出，《赛尔号》系列大电影的票房在2013年达到顶峰之后就一路走低，而类似的情况，也发生在另一部K12动画电影品牌《喜羊羊与灰太狼》身上。

《喜羊羊与灰太狼》在2013年推出了第五部大电影《喜羊羊与灰太狼之喜气羊羊过蛇年》，收获了1.33亿票房，之后开始下滑。2014年的第六部收获8715万，2015年的第七部收获6765万，再之后就暂停了每年一部大电影的节奏。

“国内动画市场看上去很热闹，但实际上能够留下的，其实是很少的。第一是团队愿不愿意长期保持这个热情，第二就是投资愿不愿意持续，第三就是受众是否能够维持你的体量。”王毓表示。

这背后是K12动画市场的通病——用户流失快，变现周期长，想要在这群“喜新厌旧”的孩子们身上变现，长期的投入和维持品牌热度成为不能松懈的事情。

最早开始涉足K12动画电影的《喜羊羊与灰太狼》最先感受到这股温差。《喜羊羊与灰太狼》大电影在剧情上一直沿用一成不变的套路：灰太狼抓羊失败——触发机关双方卷入异世界冒险——在异世界遇到了共同的敌人——羊和狼组成统一战线战胜敌人——灰太狼倒戈又要抓羊——灰太狼被打飞。同样模板的故事讲了7年，同样套路的动画在电视上播了12年，这让观众产生了审美疲劳。虽然第七部请回了“喜羊羊之父”黄伟明担任导演和编剧，依旧没能停住票房下滑的脚步。

而另外一个K12动画品牌《熊出没》就要聪明得多了。《熊出没》动画在推出时，选择的三位主角——光头强、熊大和熊二，在角色设计上跟“正气凛然”的喜羊羊不同，带着好莱坞电影套路的性格缺点和“坏”。在大电影剧情上也模仿皮克斯和梦工厂的桥段设计，无厘头搞笑穿插着快速发展的剧情。3D技术多运用在与观众的互动上，比如《熊出没之夺宝熊兵》中，熊大熊二会向观众丢水果，不少小朋友都欢呼着伸手去抓。

《熊出没》从2012年在央视少儿频道开播以来，基本稳定在每年产出100集左右动画的速度。大电影每年推出一部，票房也是逐年递增，今年的《熊出没之奇幻空间》最终票房锁定在5.23亿元，在K12动画市场中可以说是相当优秀。

今年开始，《赛尔号大电影6》在剧情方面就做出了一些调整。六部动画电影的导演王章俊告诉数娱梦工厂，《赛尔号》大电影会根据粉丝的需求反馈去调整故事内容，今年《赛尔号大电影6》的剧情就在整体结构上做出了很大的改进。

其中最大的改变是在故事上降低了进入门槛，弱化粉丝向，从而让没有关注过《赛尔号》系列动画的孩子也会愿意来看，并在故事情节上简单化处理，增加了孩子们喜欢的动物、冒险、团结、友谊、信任等元素。

“只有一直在这个市场上不断刷着存在感，才能维系IP的生命力。” 王毓说，为了保持IP的热度，《赛尔号》系列也像其他低幼向IP那样每年都会推出至少2季（共60集）的TV动画。其中新媒体的独播权交给了爱奇艺，做周更播出，一周两集，在新媒体播出后还会去全国的少儿频道再播出，做到网台联动。

目前《赛尔号》系列动画的受众人群定位在10岁以下，游戏的受众人群在12岁以下。而王毓认为，K12的受众范围其实也很广，需要更精准的受众定位。

“有些粉丝流失了，因为他确实不适合再看这个年龄段的内容了，而一个长寿型的品牌最重要的是做到‘次时代’的概念，也就是两代人一起去讲同一个的故事。因为人在每个年龄阶段会有不同的变化，比如在青少年阶段可能就不看、不接触任何他小时候疯狂的东西，但当他的角色转化成社会人或家长时，又会因为情结和认同感，而重新为这个品牌买单。这也是我们要争取的受众。”王毓表示。

目前《赛尔号》系列动画一共推出了8季，超过300集的内容。大电影的速度反而降到两年一部。王毓认为，这也是因为K12动画市场的用户流失太快，两年会是一个比较适当的周期，除了市场的容量，也因为两年更能适应公司的产能。目前淘米动画一年至少保证产出60集动画片，电影在保证特效渲染和技术的前提下，保证两年产出一部，“你不能说今年有动画片有电影，明年就啥都没有。”王毓说。

影游联动成票房回升的最大功臣

不过，和《喜羊羊》、《熊出没》等番剧起家的IP不同的是，《赛尔号》最初是淘米网络的游戏，比起其他K12的IP，电影还承担着向游戏导流的重任。

《赛尔号》大电影的票房变迁，实际上也是《赛尔号》游戏用户的变迁体现。《赛尔号》系列页游于2009年上线，2011年时活跃在线人数2730万，2014年时活跃在线人数4510万，而到了2015年，整个淘米网络的活跃在线人数就降到了3940万。

这与《赛尔号》系列大电影的票房曲线不谋而合。而《赛尔号大电影6》票房的回升，与游戏用户的支持密不可分——在如何吸引更多游戏用户观看电影，并让电影观众反哺游戏，更好地实现影游联动方面，淘米网络在今年做出了更多尝试。在电影上映首日，“赛尔号”的百度指数冲到了33531，是近三个月来的最高值。

在王毓看来，《赛尔号大电影6》是“赛尔号”系列电影中，与《赛尔号》游戏实现影游联动最深入的一部，也是到目前为止淘米在影游联动方面做的最成功的一次尝试。

在《赛尔号大电影6》的制作同时，电影中的剧情、人物和场景已经被同步植入到游戏里，让电影里的画面故事和情节在游戏里就能体验。

事实上，《赛尔号》游戏的玩法是典型的收集养成类，通过不断推出新的精灵，新的皮肤，不断加大养成的难度，来推动玩家的黏性和活跃度。

而从第一部电影开始，淘米网络就推出了用电影票根兑换游戏中精灵的游戏玩家福利，每年电影票赠送的精灵都是电影中新登场的精灵，在强度上超过游戏中免费获得的一般精灵，这对热衷收集的玩家来说有时具有比电影本身更强的吸引力。

在《赛尔号》游戏的百度贴吧和相关论坛里，不少人都表示自己是为了送的精灵和道具而购票观影的。除了每年固定观影的暑期观众以外，这些固定的付费玩家更具有消费能力，成为了《赛尔号大电影6》的观影主力军。

而为了让玩家对这一福利不至于审美疲劳，并吸引更多粉丝观影，今年《赛尔号大电影6》的主角选择了游戏中人气最高的角色谱尼。除了送精灵和上映当天奖励翻倍之外，今年淘米还增加一个六重观影大礼包，包括《赛尔号6》的扇子、尺子等文具周边，以及灵谱尼的升级道具。

“谱尼这个角色，是团队对《赛尔号》游戏进行深入分析后确定的角色，这个角色在游戏中是目前最受欢迎能力最强的角色，将这个角色作为电影的主角，是围绕粉丝做的最正确的决定。”王毓表示。

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