近年来，随着网络的飞度发展，知识付费的兴起。很多人都通过把自己的知识技能打包成产品，让自己实现了知识变现，让很多拥有丰富知识和一技之长的人，通过知识创业获得了极大的回报，实现了人生的跨越。
在当今的这个时代，仅仅拥有知识和技能，不能把它用来服务他人，为更多人解决问题，这是没有多少意义的。只有把这些知识和技能转变成可以为他人解决问题的产品和服务，并且实现标准化和规模化，才能最大限度地实现价值。那要怎么做才能把知识和技能实现变现呢？我来分享一下我自己的看法。我把这种变现的过程一共分为六个步骤，希望对大家有所参考和帮助。
第一步，找到自己感兴趣的领域
做一件事，特别是要想长期做一件事情，是需要专注的精神的。所以你首先要选择一个自己感兴趣的领域，最好是你在这一领域有一定的知识积累和专业基础。如果你所选择的领域是你自己不感兴趣的，那你也很难专注和坚持。你所选择的这个领域最好是一个细分的垂直领域，比如写作，健身，化妆，商务礼仪等等，一定要具体明确。在一个大而全的领域我们要想成为权威和顶尖很难，但是在一个垂直细分的微小领域成为意见领袖，通过一定的努力还是可以做到的。
第二步，提升专业知识技能
当你找到了你感兴趣的垂直细分领域以后，那么你就要去学习这领域的相关专业知识。最好是能找到这一领域的导师，或者相关的课程资料，快速的去学习积累。同时你还要去关注这一领域的五个以上的同行，看他们每天输出的内容。持续关注并学习。
第三步，挖掘市场需求和用户痛点
当你具备一定的专业知识和技能，那么你要开始挖掘这领域的市场需求和用户痛点。衡量判断什么是用户最大的需求点，有哪些问题给他们带来困扰。比如你是做减肥，那么你要了解什么样的人对减肥最有需求。什么事他们减肥过程中最大的困扰等相关问题，收集整理归纳这些问题。
第四步，提供解决方案
当你找到用户的需求和痛点以后，那么你就要有针对性地来给出解决方案。商业的本质就是解决问题获取回报。你只有解决了别人的问题，你才可以持续地赚到钱。所以你的解决方案就是你同用户交换价值的介质，也就是产品。可以是实体产品，也可以是虚拟的服务，或者是虚实结合。无论你采用什么形式，只要你能确实帮用户解决问题，那么你就有了赚钱的基础。
第五步，找到推广渠道
当你有了产品和服务以后，那么你就要想办法推广出去，让更多的人了解你和你提供的解决方案，也就是要获取精转流量。推广渠道可以是多种多样。在今天这个时代，有很多渠道都是免费的，比如各种自媒体和社交平台。所以你一定要学会利用这些免费的渠道。当然你也可以利用很多的付费推广渠道，根据自己的个人情况来确定选择什么样的渠道，以及具体的推广方式。
第六步，收费转化，把产品和服务标准化，规模化，品牌化
当你的产品和服务获得了用户的认可，那你就可以进行成交转化收费了。你能成交一个客户，只要重复的次数足够多，就可以成交一百个一千个。你要让用户持续购买你的产品，让更多的人购买你的产品，行程长期价值，那么你就要把你的产品进行标准化，同时要规模化运作，品牌化打造。
以上六步就是我们把自己的知识技能转变成商业价值的基本步骤。创业，做一件事情，就是要把复杂的问题简单化，简单的问题程序化，程序的问题条理化。只有这样才能够让自己知道该从哪里入手，从哪里寻找突破点，抓住关键环节去努力。
商业的一个底层逻辑，就是帮助用户从现实状态到达理想状态，你的知识技能如果能做到这一点，你就可以通过不断重复这逻辑来实现商业价值。最重要的是你要开始行动，并且用正确的方法行动。不要觉得太晚，也不要担心自己不行，互联网时代，数以亿计各个层次的网民，任何一个细小的领域都会有大量的需求和痛点。你专业知识技能达不到，可以通过网络快速的学习。所以，知识和技能变现，可以说是这个时代最好的创业赚钱姿势。不要说晚了来不及，种一棵树最好的时间是十年前，还有一个最好的时间就是现在。
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