最近研究个人博客赚钱，看了很多技术人员挣钱的门路的文章，但都只是蜻蜓点水的泛泛而谈，却没有提供具体的方法和策略，也就是挣钱的“术”与“道”。本文与大家分享一下基于个人博客的赚钱方式方法。如果你喜欢这类文章请关注公众号“程序新视界”告诉我，说不定就形成一个系列了。

乔布斯与比尔盖茨

1981年，在苹果公司总部，举行了一次个人电脑领域的世纪双雄会。乔布斯与比尔盖茨洽谈合作事宜，并给比尔盖茨看了新设计的麦金托什电脑。图形界面的操作震惊了比尔盖茨的同时，也为乔布斯创造了强大的对手。

说这个故事想说明两点：第一，分享这些干货内容是否会为自己培养对手，因为也在做个人博客；第二，说明“术”与“道”的区别，乔布斯更多的是用“术”去创新，而比尔盖茨更多的是用“道”来融合盈利。

本篇文章讲解如何通过个人博客挣钱，也是基于这种“术”与“道”融合。

不要听也不要问

你可能听说个人博客不挣钱了，过了那个时代了。你也可能在搜索“做个人博客是否还能挣钱”？对于这类问题，不要听也不要问，做就好了。

所谓“过了那个时代”只是过了那个暴利的时代，但并不代表不挣钱。通过搜索引擎，你可以搜到成千上万的网站，而且这些网站每天生产上亿的新内容。

如果不赚钱，为什么会这样？不挣钱的可能只是其中的某些途径而已。

思维的转变

如果你想通过博客赚钱，请先抛弃千篇一律的“专家”建议，比如：如何保持激情、如何坚持写、如何养成良好的写作习惯、如何创新内容。这都是基于“术”的层面，都是千篇一律的正确的废话。

现在告诉你，如果你想通过博客正确，你要先转变你的角色：你现在不是一个博客作者，而是一个创业公司的CEO。你需要像CEO一样来经营你的公司，像CEO一样来思考这件事，而不仅仅是业余爱好。

让个人博客从爱好转变为一个企业的产品，这样就能够从“术”的层面转换到“道”的层面来思考和规划。如果你说写博客纯粹是爱好，不想着挣钱，那也就没必要继续看下去了。

根据市场做出选择

根据市场需求做出博客内容的选择，而不仅仅是热情。说起博客失败的原因，95%的人都认为是因为他们不够“热情”。如果通过博客每天能够获得不菲的收益，会没有热情么？

个人博客失败的原因和经营企业失败的原因一样：无利可图。

现在看看你的个人博客，是不是在根据爱好随性发挥？今天这个爱好，明天那个兴趣，后天感慨一下……

如果企业来经营一个产品，是否会这样随性？是否会这样包罗万象？如此，你只会变得精疲力尽并且无利可图。

现在从一个Blogger转变成一个企业经营者吧。

作为企业经营者，要思考的不是靠激情写作，而是分析你所选择的细分领域的商业因素：受众预算潜力、专业影响力和市场需求。

受众预算潜力

一个产品能够成功的核心因素是什么？当然是解决用户痛点，能够为用户提供价值。同时，考虑用户愿意为此付多少钱。

首先你自己就是博客的受众，推而广之，思考一下你提供的内容能为受众带来什么？然后，再结合你的专业知识来提供专业的内容和解决方案。

如果你说，我就是想写篇文章来发泄一下自己的情绪，此时虽然你自然是受众，但对大多数用户来说是无用的。

像技术圈内比较出名的个人博客：廖雪峰的个人博客和阮一峰的个人博客。他们都是针对入门级别的技术人员提供有价值的内容，然后通过广告和售卖在线课程来进行盈利的。

广告是“羊毛出在猪身上”的模式，而在线课程的定位也不错，新入行的程序员愿意为学习支付一定的费用，也有这个支付能力。

这些是比较传统的做法，但如果作为一个企业来经营，你是否考虑做一些什么让营收提升几十倍甚至上百倍？思路很简单，选择更有钱的受众群体，并能够为他们提供核心服务。

举个简单的例子，如果你的专业技能能够让你设计出很多不错的解决方案。如果你仅仅是把这些方案发布在个人博客，然后通过流量挣取广告费，那么收入可能少得可怜。但如果你把此包装成产品，从B2C走向B2B，为企业提供解决方案，你的收入必将成倍增长。

这个过程花费的时间成本和运营成本几乎相同，但收益却是翻倍的。

核心提炼：选择细分领域时优先考虑受众群能够为你带来多少收益，思考是否能够通过ToC转换为ToB。接近利润最丰厚的领域。

专业影响力

选择了受众群体并为他们提供核心价值之后，下一步就是发掘比其他人更好的战略优势。

问一下自己：

我目前的创业能力是什么？达到什么水平？我在该行业里拥有什么资源？我可以利用专业经验建立一个盈利博客吗？谁会从一开始就重视我做的事？

要想建立一个成功博客，最主要的是构建影响力、树立权威。而这些需要你走出舒适区，并充分利用自己的人脉资源、专业知识以及相关的一切。

有人会问，就写个个人博客，有必要这么兴师动众么？别忘了，你现在是在经营一个企业。举两个知识付费圈的例子：罗辑思维和樊登读书。

最开始罗辑思维只是在优酷上每周分享一期知识类视频脱口秀，后来在公众号上每天更新一条语音，来构建个人影响力，然后才有《得到》的产品。

而在此过程中，罗胖几乎用上了他的所有人脉资源、专业知识、突破舒适区的学习能力、持之以恒的毅力等。（打个广告，本人微信公众号：程序新视界，也是一直在持续更新干货）

而樊登读书会也是如此，通过线下线上双管齐下。这些都可以借鉴到个人博客（甚至其他内容平台）的运营当中。

很多知乎大V通过回答问题，获得粉丝并成功导流到个人产品或平台的例子不胜枚举。而就个人博客而已，这就涉及到SEO中的反向链接了，也是构建影响力的形式之一。

另外一个，如果你有强大的背景（BAT或ATM出来的），也可以放在个人博客上作为信誉背书。

核心提炼：构建品牌，树立影响力，动用一切可动用的资源来经营你的“产品”，而不仅仅是靠激情，三天打鱼两天晒网。

市场需求

在考虑了受众和构建品牌之后，是时候调研如何盈利了。搜搜看，是否有人在搜索你的主题并为解决方案付费。

在你选择的小众市场中，选择5到10个关键字，然后使用关键字分析工具（谷歌关键字规划大使、百度指数）或更好的SEO工具（如Ahrefs）来进行分析。

如果你的前5个关键词的搜索量达到一定水平（比如每月至少5000次），则表明有人对这样的主题感兴趣。

此时，需要关注的是关键词的难度得分（由易到难0-100）。如果您的关键字难度得分为80或更高，那么竞争可能太激烈而无法产生影响。每月搜寻5000次以上且难度系数低于40的目标关键字，这样你就可以在竞争较少的情况下获得更多流量。

查看竞争的另一种方法是使用类似于Ahrefs的SEO工具来查看搜索引擎结果页面（SERP）数据。具体来说，寻找首页结果的域名授权机构（DA）和SERP位置历史记录。

如果前10个结果的DA均超过65，则DA值为0的新博客将不会进入第一页，因此不会获得访问量。但是，如果在第一页上看到DA低于30的网站，则可以通过它们提供更好的内容。如果SERP的职位历史在过去六个月中没有改变，那么竞争可能太激烈了。

回顾一下研究市场需求的几个关键点：

每月搜索超过5,000次。关键字难度得分低于0.4。Google首页上至少有一个网站的DA低于30。最近更改的SERP职位历史记录。

“专家”告诉你要持续写，但你更应该将经历放在受众预算潜力，专业影响力和市场需求这些领域。

试想一下，如果是你一个公司的CEO你更应该关注什么？是市场、用户和盈利模式，而不是具体的每一行代码。

归根到底：激情不会创造金钱，但金钱创造激情。如果想挣钱，先停止“激情”创作吧。

运营拓展你的博客

停止大量写作，并开始拓展运营你的博客。写作是必不可少的，但“酒香也怕巷子深”。很多很好的产品却没办法让更多的人使用关键就在于运营。

大多数个人博客更关注于写，没有把更多的心思放在运营上。为什么企业愿意花高薪去聘请优秀的销售人员？因为这个环节实在是太重要了。而技术人员的个人博客更容易忽略运营推广的重要性。

运营的主要构成：

构建并拓展关系访客留言外发反向链接无限重复以上步骤

为什么会有商会和联盟的出现？就是众人捧柴火焰高。通过筛选高权重的博客，然后和他们构建关系，来通过转发、留言、友情链接等方式在权重比较高的网站对你创造的内容进行传播。

而关系的基础是什么？是你能够为别人提供价值，这就提供了筛选的标准。比如你想在某个网站上发布你的文章并保留本网站链接，那么首先你提供的文章得有价值，最起码能够弥补他们的博客内容的缺失。

内容匹配，受众匹配，能够弥补他们博客中内容的缺失，这是通过同行来拓展自己博客的最好标准。

当建立的这样的关系之后，剩下的事情搜索引擎就会帮你来办理，可以快速获得流量和权重。

核心提炼：建立链接是最难掌握的SEO策略，也是最有价值的。想办法拓展让你的网站构建更多的链接。

如何正确盈利

当内容有了，访客和流量有了，其实盈利是自然而然的了。通过博客赚钱可以有很多途径：营销联盟、广告、一对一辅导、咨询、实物销售、电子书销售、在线课程、知识付费等。

在挣钱的过程中，你还需要有一个时间表，对照着来进行不同的操作。

刚刚建立的网站即便整个网站上都放满广告是没意义的，因为没有流量，而且还会阻碍流量的发展。联盟营销也是如此，只要到一定的用户基数时进行一次性销售才能达到效果。

网络营销、在线课程、广告收入和数字产品这些能够产生“被动收入”的方式，可能需要数年时间，但毕竟是“睡后”收入。

如果你想在短期内就赚到钱？那么可以考虑以下方式：高端咨询、会员产品。然后才是在线课程、广告、会员产品等。

而高端咨询主要依赖于你长期的专业知识积累，而会员产品同样需要专业的输出。高端咨询可以对个人一对一辅导，可以对企业进行内训。而会员产品，类似得到、知识星球这一类购买一年的服务产品。

在整个盈利的过程中可参考一下规律：

低流量x高价格=高流量x低价格

在流量较低的时候，提供高价的服务产品，当流量交稿的时候可以选择低价的产品。

你的博客能赚多少钱？

如果你是通过激情创造来写博客，可能根本没什么收入。但如果你是像经营企业一样经营你的博客，那么成功的博客可以每年赚7位数。

现在，是时候开启你的博客之旅了。当然，如果你有更行之有效的方案，也可以分享给大家。

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