想在抖音小店产品卖得好，对接达人是非常重要的，有很多朋友在实际操作过程中，经常会遇到不知道怎么找、找什么样的达人，今天咱们会针对于这块问题给大家做一个全方面的总结。
一、达人分类
主要分为头部、腰部、尾部达人，达人不同，特点也不同。
头部达人是以罗永浩为代表的大主播，他们有巨大的粉丝量、流量、知名度为基础，这类达人一般都有自己的供应链或者合作伙伴，新手商家不用去考虑。
腰部达人基本是指20—30万粉丝左右的达人，特点就是有一定的带货能力，也有忠实的粉丝为基础，但知名度和带货能力都远不及头部达人，他们也需要为粉丝谋福利来提高自己的知名度，所以只要品选好的，价格和佣金又合适，他们也会帮我们带货宣传，最后双赢。比较适合有需求的商家选择。
尾部达人可以根据达人的场观、带货数据等选择，一般来说，腰部、尾部的达人是新店主要的合作对象。
选达人也不能单纯只看流量和带货能力，更重要的选择符合店铺标签和类目的达人带货，这样来的流量才会更加精准。
还可以参考达人的受众用户、垂直领域，来看是否与自己的产品人群相匹配。
二、找达人的渠道
星图达人广场、蝉妈妈、抖老板等数据榜单、精选联盟等，这些都是找达人的途径。
三、合作的具体流程
（1）在蝉妈妈、星图达人广场等初步筛选达人
（2）分析达人的带货能力、带货方式、是否与店铺产品相匹配，然后思考如何与达人联系并展开合作，是通过短视频种草还是直播带货。
（3） 如果是在蝉妈妈找到的达人就买会员获取达人的信息，然后联系合作。如果是官方渠道就可以直接与达人联系。
找达人很简单，如何与达人沟通，其中的话术才是关键，想要具体了解的小伙伴可以留意文末。
（4）详谈与达人的合作，包括佣金比例、带货内容、时间等。
举几个简单的例子：
1.打招呼简单明了，直接说事，毕竟招商和主播都挺忙的，不要浪费时间。
2.分析达人账号属性和对应粉丝群体。
3.查看加橱窗情况，然后让达人或招商发地址，筛选寄出样品。
4.尽量随和好聊，不要过于“卑微”显得太生疏。
5.发布样品后同步给达人单号，并告知样品清单，做到事无巨细。
四、话术
有很多朋友都跟我反应，找到的达人根本就不搭理自己。
其实这真的很简单，核心就是要突出你能给达人带来什么好处，毕竟你们也非亲非故的。比如发货快、佣金高、产品价格低、性价比高等。
这里简单给大家举几个例子，
厂家源头供应链，求合作，麻烦通过一下
爆款高佣金，好出单，麻烦通过一下！
当然这只是简单举了几个例子，更多细节需要根据自身产品情况决定！
是不是觉得邀约达人太累？浪费时间？想把更多的时间放在对接达人上面？
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