大家好，我是利器大师频道的小有哥。我们今天分享的赚钱案例是理财博客网站，顺便带大家来认识一下注册财务规划师——韦斯。韦斯是个人理财博客The Ways To Wealth的创始人，该博客每月获得30万次浏览量，每月赚取3万美元收入。

尽管这个市场竞争非常激烈，新网站通过搜索引擎关键字很难获得排名靠前。但是，韦斯依然有办法获得大量的网站流量。在这个案例中，韦斯也公开了自己的“制胜法宝”，我们也希望能够给你带来一些启发。

品牌：The Ways To Wealth地点：日内瓦创始人：1人创办时间：2016年8月月入：30000美元简介：个人理财博客

一、您好！您是谁，您在从事什么业务？

哈喽，我叫韦斯，是一名注册财务规划师，在金融服务行业有超过十年的经验，曾就职于一家独立保险机构，专门从事家庭、汽车、小型企业和人寿保险。

2016年，我创建了一个名为“致富之道”(The Ways To Wealth）的理财博客，该博客涉及的话题广泛，包括自由职业、保险、金钱管理、理财、如何明智的投资、省钱方法、旅行黑客等。我们的产品就是我的博客网站和内容，我的网站每月有数十万的访问者。

该业务的月收入超过3万美元，年收入超过30万美元，其中包括65％联盟营销收入和35％广告收入，而且我们的利润率比其他网站要高。

二、您的背景故事是什么？您是如何想到这个想法的？

当我创办这个网站的时候，我没有撰写正式的商业计划，甚至没有什么远大的抱负。我最初的想法是把这个博客变成一个小众网站，在这里发布我的投资阅读清单。

我的想法是，如果我一个月能够赚一千多美元，我就认为这个项目成功了，因为这是我业余时间做副业项目。在我创建网站的前六个月，这是我的重点。

在最初六个月的时间里，通过阅读米歇尔·施罗德·加德纳等其他财经博客的收入报告——我突然明白了，我看到了联盟营销的更大潜力，可以从亚马逊联盟中赚到更多钱。

大约在同一时间，我工作了10年的一家小型金融服务公司宣布，它将在一年内出售给一家上市公司。我也知道我不想为即将收购这家公司的上市公司（原因是通勤时间太长）工作。

所以，在接下来的八个月里，我加倍努力来做这个网站，希望它能养活我的四口之家。

由于这个网站还处于早期阶段，当时搜索引擎（谷歌）并没有为它带来很多流量。是Pinterest让我把网站流量迅速扩大到足够我们家庭开销的地步。曾经有几个月，Pinterest带来的独立访客超过20万。

从早期开始，我就专注于平衡我的流量来源，现在包括自然搜索和付费广告。不幸的是，我的Pinterest带来的病毒式流量已经一去不复返了，因为Pinterest算法已经发生了很大的变化。

三、带我们了解您是如何设计、制作第一个产品的？

我们撰写的内容，主要是长格式的博客文章，这就是我的产品。在创办该网站的前18个月里，我是这个博客网站唯一的作者和编辑。我每天早上5点起床，在孩子醒来之前尽可能多地写点东西。

接下来的一年里，我和一个代写员一起撰写新的内容，同时处理所有的编辑和网站营销优化工作。这大大提高了内容的质量，使我能够有时间专注于业务方面的营销。

现在，这个网站有一个专业的编辑和一个专注于创作内容的作者。

具有讽刺意味的是，我现在的发布计划和早期差不多，每周发布2-3个新内容。最大的区别是我现在投入到新作品中的资源数量。

一开始，我可以在2-3个小时内完成一篇文章。现在，我们每篇内容需要投入15-20小时的工作时间。

四、描述一下，你创办该业务的过程?

我不认为选择一个域名，建立一个博客网站，然后发布一堆很少有人会读的文章就是“创业”。刚开始的时候，我的博客文章也没有很多人阅读，但是我通过了解其他财经博客的内容，让我得到了灵感。

这就是我创立个人理财博客的开始。然而，在那个阶段发生的事情，也让我琢磨出了成功之道。

我在数字营销方面有经验，但我从零开始做网站已经有一段时间了。我能做到这一点的唯一方法就是获得实践经验。

我阅读了大量的案例研究。最重要的是，我需要通过实践来学习。如果成功了，我就会做得更多。如果不行，我就试试别的办法。

从一开始，这便是我博客策略的核心部分：测试许多新内容，删除那些无效的内容，并专注于那些有效的内容。

（韦斯在家办公环境）

五、自推出以来，您有什么措施吸引并留住客户的？

自2017年以来，我们的三大主要流量来源——搜索引擎、Facebook和Pinterest一直是我们的前三名。虽然每一种都有起伏。

2019年11月，该网站受到谷歌算法更新的严重打击，一夜之间失去了40%的搜索流量。这很不幸，但从长远来看，这对我们的读者来说是一件好事。我们一直在努力改进这个网站。

我想增加网站流量的第四个流量渠道。我最近上了帕特·弗林(Pat Flynn)的播客，我们讨论了周五去做这个实验（电子邮件营销）。从那以后，这就是我一直在做的事情（主要专注于电子邮件营销）。

六、您今天过得怎么样，未来会怎样？

对许多企业来说，2020年是疯狂的一年。我们今天的收入方式发生了很大变化。

2019年，我们约80%的收入来自联盟营销，20%来自广告。2020年，接近60%来自联盟营销，40%来自广告。

我们收入最高的联盟合作伙伴关系也发生了变化。原因是疫情导致合作伙伴受到打击，很多合作伙伴减少了佣金。

有助于稳定网站流量的是，它不依赖于单一的流量源。该网站的三个主要流量来源是谷歌搜索、Pinterest和Facebook。这有助于稳定我们的业务，我们的收入来源也是如此。

展望2021年，我的目标是既要增加现有的流量来源，也要更多地关注我们的电子邮件营销渠道和YouTube频道获客。

七、在经营这项业务过程中，您有没有学到什么特别有用或有利的东西?

截止目前，我已经经营这家公司将4年多了，我也犯过一些错误。但话说回来，大多数博客都没有达到这个阶段，所以也有一些好的决定。

我所做过的最好的和最坏的（也就是最昂贵的）决定都是和其他人一起做的。我发现一个共同点就是和关心我的人一起工作。具体来说，就是那些关心我们的读者和合作伙伴。

无论是与一个机构还是与一个自由职业者合作，我发现那些最关心撰写高质量内容的人，也将会对某人的生活产生有意义的影响。

八、您在业务中使用了什么平台/工具？

我们使用Trello来管理我们的内容和不同的项目。我是Ahrefs的长期用户，我每天都在使用这个工具进行搜索关键词研究或竞争对手网站分析。

我从Upwork（自由职业平台）雇佣了很多优秀的人。我们把所有内容都写在谷歌文档中，这样就可以方便分享、编辑和讨论。

最近，我们从Thrive Leads转向使用了OptInMonster，开始使用电子邮件捕获功能，我一直很喜欢这个功能。OptInMonster似乎大大加快了网站的运行速度。

我是在英文写作辅助工具（Hemingway）上写作的。在写作时，可以查看可读性得分、字数、被动语态的使用情况以及难读的句子。

我通过HARO做了很多外链营销推广工作。这是我在一些知名媒体和知名博客等网站上得到推荐的地方。

九、对你来说，有哪些影响你书籍，播客或其他资源？

我从帕特·弗林（Pat Flynn）的演讲中获得灵感，开始创建一个博客网站，他的博客文章也一直是我的灵感所在。

我一直是Authority Hacker播客的长期听众，这有助于我了解网站行业的最新情况。

说到读书，早在很久以前，《每周工作4小时》的观念让我走上了创业之路。读完那本书后，我开始尝试做一些副业。

十、对其他想要入门还是刚刚起步的人士的建议？

开始行动起来吧。虽然这是陈词滥调，但我总是觉得这是一个很好的开始。就我而言，我很高兴自己没有在一旁等待那个完美的想法出现。相反地，当我看到可行的方案时，我便开始让自己的想法不断迭代与发展。

通常，只有在你开始行动之后，你才会了解到一个行业中存在着哪些机会。因此，以尽可能快和便宜的方式来获得这种亲身体验才是真正重要的。

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