突然想起来一个事，就是项目转化率的问题。
咱们不管是做什么样的项目，都会存在一个转化率，老手会琢磨这个转化率，新手只会抱怨来了流量但没转化。
展天会员课程里面说过一个数据，我录制视频的时候，咱们的项目转化率可以做到80%以上，可能很多人理解不了，这是多么恐怖的一个转化率。
这么说吧，很多项目，转化率是0.x%-5%，这是很多行业普遍的一个转化，如果能做到10-15%的转化率，那么都可以拿出来吹嘘很久很久，所以80%的转化，可谓是神一样的存在。
当然，这个转化率跟产品客单价和流量精准度有关，高客单肯定转化就会低很多，泛流量肯定就比精准流量低很多。
咱们由此来延伸。
咱们拿到一个项目之后，首先解决精准流量，当一定流量输入之后，咱们拉表格，做数据统计，然后计算出咱们的转化率是多少。
如果转化率比较低，那我们就要开始优化。
具体优化哪些地方呢？很多朋友对此比较懵，咱们简单说下。
这几点都是相辅相成的，其中一点做不好，对咱们的转化就会有很大的影响，这些都是需要不断的琢磨的，不可能说，一句话就能解决整个转化问题。
1.流量精准度
把流量精准程度放到第一位，因为转化率都是以此为基石的，这是最重要的一步。
如果你本身做的流量都不精准，那么完全不存在转化率的问题。
比如你是做电商相关的产品，但你的流量来源确是一些二次元，cos粉，色粉，那么这些流量几乎就完全没用，就算你每天做1000个流量，基本都转化不了。
所以流量的精准程度是第一大关。
既然是做电商相关的产品，那么肯定就是做电商相关的流量，但别忘记一点哈，电商相关的流量他的需求程度又不一样。
有的电商粉需要做单，有的需要上架软件，有的需要发货软件，有的需要做体验分之类的。
我们又可以拆下来很多细分的小东西。
如果他们本身的需求是需要做单，但是我们主要做的是软件，那么转化率又会低一些。
虽说同样都是做电商的，咱们做的产品也确实是他需要的，但他却不是非常紧急的需要，而是可有可无，暂时不做对他没有影响，他自身甚至都不知道这个东西。
没有满足他急切需要的痛点，那么此时转化率又会低很多。
所以，咱们做流量的时候，一定是围绕一个具体的点来做流量，比如就做上架软件的流量，只要来的客户，就是需要咱们软件的 ，那么这个时候转化率是最高的。
他正好需要，你正好有~
2.文案优化
互联网上做流量，无非就是做内容，图文，视频，音频。
那么一个文案的好坏，也是决定转化的重要一节。
看到过太多人做流量，做文案的时候根本不用心，只会做一些硬广，常见的就是直接介绍产品，然后留个联系方式。
我个人做相关流量的时候，一定是基于需求出发的。
比如，先列个文案框架。
客户的痛点，难点。
同行的痛点，难点。
用咱们产品的客户是怎么操作的。
用咱们产品的客户效果是怎么样的？
用咱们的产品之后客户销量上升，利润飙升。
然后介绍产品，留联系方式。
软文足够软，软文以干货的模式输出，这才是最好的文案，而不是直接上去就是硬广，我们都是一样，天生的排斥硬广。
文案优化这块儿，熟能生巧，见的多了，写的多了，自然熟悉，没有技巧，唯熟手尔！
3.沟通技巧
沟通技巧这块儿属于客户销售范围了。
如果你做过销售的话，那么应该明白一个道理，任何销售一定一定是先熟悉自己的产品是怎么样，有哪些功能，对比同行有哪些优势等等。
所以，如果是销售型项目，那么必须完全掌握自己的产品，不说了然于心，至少也要把自己的产品摸透。
如果自己都对自己的产品不熟悉，那怎么给客户介绍咱们的产品呢？
为什么很多人做不好销售型项目？
原因就在这儿，抛开其他不谈，很多人连自己的产品是什么都不清楚，就算有客户上门，都不知道怎么聊，也不愿意花一天时间研究产品。
好了，就简单写到这儿。
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