零食产品营销策划方案(搞试吃活动怎么吸引人)

最近,我所在的掌嗨社群运营交流群里时不时冒出“1元试吃”小零食的,好奇的我添加了几个掌嗨号,发现了一个很有意思的私域流量玩法。看似普普通通的一个活动,背后却塑造了一个又一个千万级的销售团队。

1元包邮试吃小番薯,参加试吃的要求也很简单,转发活动内容到嗨友圈和朋友圈,截图给商家即可。

刚好发现一个朋友也在玩这个模式,我对比了多个团队,并深入调研了这个朋友的团队,对于“一元试吃”背后的运营逻辑了解透彻了,现呈现给大家,供参考。

打造人设

第一步打造人设,头像、昵称、嗨友圈三要素。“一元试吃”的团队一般主打原生态、无污染的健康农产品,并且一般主打自家种,所以可以看到他们的头像要不农村妇女的形象,要不农村大自然风光,然后分享出来的也是农产品的种植采摘过程和产品制作包装过程,体现出原生态、健康、无污染。

人设是包装,更像是衣服,让粉丝能了解你、认识你,最终认可你!和现实当中交友是一样,刚认识的时候互相介绍一下自己,慢慢开始交流相互了解,发现对方很聊的来,最终成为好友、兄弟。

网络上也是一样,粉丝只有通过这些资料了解认可之后,才会对你的产品放心,打造出属于自己的人设是增强个人的辨识度。

总结

私域流量的前提是先要有人情味,也称人格魅力、人格化IP,如果没有人情味,我们接下来就没法谈私域流量,因为数字流量时代已经过去,现在早已经是社交流量时代。

推广引流

第二步推广引流可以分成两个部分来看:启动粉和裂变粉

启动粉,顾名思义就是活动最开始通过短信、公众号文章等等推广方式添加的粉丝,用这些粉丝来启动第一步。在和这些农产品的商家团队交流过程中得知,初期投入的掌嗨号大约有10来个,在通过推广的渠道获取第一批粉丝之后,逐步缩小推广的力度,同时扩大掌嗨个人号的规模。

裂变粉就是通过最开始的粉丝参加活动,然后裂变出来的粉丝。通过和多家团队了解沟通之后,得到了一个裂变的数据,通过原始推广渠道获得一个粉丝,在参加活动转发之后,平均会裂变带来5个新粉丝。如果运营得当,基本不需要重新引流,靠裂变即可。

一个做了快2年的商家团队透露:目前拥有超过150个掌嗨个人号,粉丝群体数量大约有50多万,并且还在增长。而他们团队烦恼的问题居然是怎么注册更多的掌嗨号。

总结

每个人都在想我该怎么获取免费流量,但这是一个很大的坑,要想产出钱的流量都要花钱去获得,没有不投入就产出的捷径。

如何盈利?

我在参加了几个“一元试吃”后,真真实实的收到了一小纸箱,大概有七八个番薯,而且味道还不错。商家不会做活雷锋,在前期花费大量资金去做推广引流,并且摆明贴钱在做试吃,那么这个模式下盈利又是怎么做到的呢?

第一点选好活动产品:之所以选择番薯肯定是经过大量试验的。

① 从成本来说,番薯成本可控,并且一斤番薯有七八个,收到后让人感觉很实在;

② 番薯受众面广,老少皆宜;

③ 番薯基本全年都有,可保证活动可以持续一整年;

一份试吃,一份小番薯加上快递费综合成本6~8块,而且因为活动一旦做起来,每天量起来后,快递和小番薯的成本还能进一步减少。

第二点我们都知道活动只是为了吸粉,重点还是在回购其他产品上。据商家团队运营透露:回购率约30%,复购率约50%,如果按照60万粉丝的那个商家来算,平均有近10万的重复购买粉丝,年销售额千万确实可以做到。

总结

粗算了一下初期投入的成本至少3万块,而且还是没有回报的3万,各位店长,理性看待!

!!!注意!!!

3万只是第一批启动粉+裂变的成本,如果第二批裂变来了,第一批粉丝还没有开始回购,资金占用会增加5~7万。

!!!所以,不要轻易尝试!!!

复盘分析

裂变引流在行业里也被称为“病毒营销”,像病毒一样传播扩散。病毒可以是一篇文章、一个视频、一款产品等等。

比如,有人看完文章(病毒)会分享给朋友,其他人看到后继续分享,实现裂变;

又或者是让用户通过邀请特定数量的朋友,免费或者低价获得某个产品(病毒),即任务裂变。

无论是哪一种形式,病毒都需要满足 2 个特点:

1、传播能力强,病毒能够扩散到其他人;

2、感染能力强,下一个人看到这个病毒,会想点开、参与,因此感染。

因此,要设计病毒,咱们就需要:

1、提升传播能力:设置一个规则,让他们在获得这个东西时,能帮助咱们传播;

2、提升感染转化率:找到目标人群一定会想要的东西,这是裂变的发动机——没有好产品,用户根本不行动。

案例裂变,选的是任务模式(转发活动内容,即可1元试吃产品),而农产品中番薯又是比较好的产品(老少皆宜,成本低,全年供应)

在案例中是以1元试吃来裂变用户的,裂变的效果是用户回购的数据来统计,例如某一单一地区,裂变用户多,回购少,就需要停止对这个地区的推广,增加对回购率高的地区推广力度。

数据的管理就极为重要,以我朋友的团队销售数据来说,他给每个单一地区分配一个掌嗨号,早期每个地区推广50人,分别统计裂变用户数量,以及裂变产生的回购效果。每个客服分管5个地区,第一批裂变产生250个用户左右为正常,如果裂变的用户远低于标准,回购率也不理想则换地区推广以保证收益率。

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