四词故事:直播、主播、留存、分享
直播是工具，主播是吸引，留存是驻足，分享是互动。
直播是工具
人生没有彩排，每天都是直播。因为移动互联网的发展，只要有网络，只要有电，我们人人都可以在任何地方，任何地点直播。
直播说起来容易，做起来不容易，如果是自嗨可以，想要卖货，那就需要实力了。
直播风口有一阵了，现在只是我们的一个渠道展示。
直播间竞争力：好内容，好商品，好服务的指标。
直播就是内容经营
直播流量分发逻辑：从用户全周期的感受出发
分发逻辑：潜在用户量级→直播间竞争力→最终展现潜在用户量级：类似初筛，不同的行业、内容，有不同的受众人群。
直播平台上有一个现象，大主播开；分享了，小主播就没有流量，因为大主播权重高，小主播权重低，大主播开播可以直接把小主播顶下去。
如果同领域里一个很牛逼的主播开播了，系统是会把流量推给他的，这样如果你这边的观众收到推荐，全都过去看那个牛逼的主播，你的直播间立马就开始掉人。
主播是吸引
主播是直播间的流量担当，主播的实力如何就在现场表现了。
主播以前是没有的，我们先知道的是主持人，能当主持人都是能说会道的主持人形象好，气质好，口才好。现在主播锻炼的和主持人一样。
一个直播锻炼了多少个优秀的主播，卖货让我们心甘情愿的买单。
台上三分钟，台下十年功。我们在直播间看到一个主播，有没有水平，就看他如何应付观众的提问了。
我有一桶水的积蓄，才有一瓢的给与。人气旺不旺，都是和主播息息相关的。
好的主播永远都是稀缺的，我们虽然不可能成为头部的、腰部的，也是要成为某一领域的头牌。
留存是驻足
留存是用户在直播间呆的时间和互动，一个直播间用户点赞越高，说明人气越高，再有互动，还能得到平台的流量加持。
这些都是得益于一个好的主播，不光是自己介绍，还有一些互动，特别是回答用户的问题，越专业就会说明主播的实力。
留存好的好的直播间一开播，能把别的直播间的人过来；其次，留存好，进了你直播间的人不会走。这样你直播间的权重也会变高。
所以，直播间最核心的指标是留存，就是需要主播在那1个小时的直播过程中，集中输出高质量的内容，让用户心在直播间不愿意离开。
分享是互动
分享是一种快乐，我们在直播间分享，也是有目的。最终都是为了卖货、买课。
因为直播是我们和用户线上近距离接触，是主播一对多，他要有很好的控场能力，面对几百人、上千人，更多的人都会怯场。
我们做的是直播，我们不能出错，这个很考验主持人的功底的，用户来了，不能只是围观，还要让他能接受你推荐的。这些都是现场推荐，围观者心动了，就会行动。点了链接就会立即下单，考虑的时间很少，特别是在主播会说的嘴巴下，留存的用户会毫不犹豫的一键下单。
那会用户决策时间是最短的，看着主播说不断有人下单，货马上就快没有了，用户不想错过这个机会，那就会听从主播的劝告，最终愉快完成交易。
直播是工具，主播是吸引，留存是驻足，分享是互动。直播是一个新的渠道，也是一个新的宣传，就会企业重视与否了，利用好直播，有好的主播，有好的产品，有好的活动，我们的直播间就会吸引不少人，因为主播的实力，他们来了，就不会划走，而是会停留下来，了解和判断，因为主播的分享，他们感到自己是占到了便宜，直播就是给他的实惠。
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