品牌对于“品销合一”的需求从未如此强大，依靠底价hold住全场的基础操作或许可能在接下来一段时间内继续保持领先，但直播的想象力一定不会仅限于此。
人设主播不必受困于低价，他们反而在消费升级领域更具优势。李湘卖皮草的逻辑没有问题，只不过进入的时机有些不恰当。
人设需要反复输出并巩固，主播推荐的品牌及产品也要在使用场景、客单价等方面连贯起来，形成统一的整体，百元左右的护肤与万元左右的服饰之间或许还需要更多的沉淀。
最后一种是专业内容，是垂类主播的主要方向，但目前头部垂类主播多处于缺位的状态。
原因有三个：
直播消费习惯的普及率及深度不够高，从目前的以日化服装为绝对主导到理想中的各个细分领域崛起，中间还需要各类消费人群进场，“人、货、场”都要有独立的业态等。如果要以行业的发展进程给三种内容玩法排序的话，将是促销→人设→专业。独立垂类主播大量缺位，他们变现方式——营销、转化必须先跑通一个，而目前似乎并不具备。商家自播的内容化程度较低。据赵圆圆透露，目前淘宝平台90%都是商家自播，只有10%是个人主播。但我们也看到，截止目前还没有哪个商家因为超强的直播转化率进入大众视野，他们更依赖于个人主播的推荐，去达成营销或转化的目的。
不过直播江湖中也出现一些另类玩家。
“喵汪食堂”是一个萌宠直播间，两位主播的日常是向观众讲解猫狗饲养方式、产品选择，以及养宠心得。直播间背后是“福来恩宠物用品旗舰店”，它是由商家发起的直播间，不过直播间售卖链接不止局限于自家产品。据阿里V任务平台，该直播间已与其他商家产生82次合作，直播7日观看次数为2.11W。
以垂类内容吸引粉丝后将其转化，这套内容流量变现玩法如今也已出现在垂类直播间中。这样双方同为该领域商家，承接竞品投放需求的玩法实为少见，究其原因，或许是坑位费的收益大于传统商品的毛利、直播间产生的产品需求超出商家售卖的范围等。
内容作为一种绝佳的流量收割手段，再次被直播消费场景验证，而手持内容的直播商家或将能够成为其他竞品的上游，拓展更多商业化的可能性。
品牌对于“品销合一”的需求从未如此强大，依靠底价hold住全场的基础操作或许可能在接下来一段时间内继续保持领先，但直播的想象力一定不会仅限于此。
商家的品牌营销需求已经侵入各大直播间，而直播自身也在爆发出更多玩法，自播商家以内容打头阵，承接竞品需求顺势跃至上游；薇娅直播间的必胜客餐券、辛巴的旅拍套餐电子券，拓宽消费品的形式。而近日上线直播的知乎，又将探索直播与知识付费间的可能性。
直播 营销，接下来还有许多故事要讲。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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