近日咱们总理对地摊经济点赞，地摊经济复苏了，不管是各大自媒体还是朋友圈都开始“摆摊”了。
但展天看到很多自媒体作者还是秉承一贯的作风，写出的文章都是这种类型的。
这其实跟网上很多卖网赚项目的写出日赚万元标题是一样的做法，夸大其词，这种文章读完除了热血澎湃，短暂的点燃了激情，就没有然后了…
当然这种文章也有好处，就是可以吸人眼球，获得流量，也可以调动一大波人的副业赚钱积极性，除此之外应该是没啥用了。
当然摆地摊一天赚4000的有，懒猪博客本身也见识过，因为我之前也摆地摊卖衣服，在我摆地摊的时候见识到了很多摆摊赚钱的牛人，一天赚几千上万的也有，也见识了很多利用下班时间摆地摊赚钱的人，长期摆地摊的人和兼职摆地摊的人从摆摊方式就能看出来，毕竟太显眼了。
那么展天就以当时摆客的身份跟大家聊聊摆地摊卖什么赚钱？以及怎么才能好卖？
产品
产品绝对是重中之重的一个问题，毕竟摆地摊不是在网上开店赚钱，也不是在线下开门店赚钱，产品的选择是非常重要的。
摆地摊去卖奢侈品基本是卖不动的，毕竟人群属性在那个地方摆着，在地摊上买东西的人群大多都是线下的一些工厂上班族，他们追求的是物美价廉，或者摆摊的地方有一些年轻群体，他们追求稀奇古怪但性价比极高的商品。
选择产品的时候要要么比较大众化要么就要足够新奇。
价格
产品和价格是相辅相成的，线下摆摊的价格一定不能过高，要根据摆摊地点的人群属性和流量来决定价格，到夜市摊位卖化妆品，单价几百一套，压根就不要像卖出去，你这里卖几百块钱，京东，唯品会的不香么？
并且别人还有售后保障，摆摊说不定明天就不摆了，所以价格一定要在别人承受范围之类，付款的时候不会产生犹豫。
地点
产品，价格和地点，这三个相关的，在什么样的地点卖什么样的产品，价格在什么范围之类。
比如夏天那么热很多人晚上会带小孩到公园乘凉，那么就到公园去卖一些小孩子喜欢的东西，什么发光棒，发光竹蜻蜓之类的发光类玩具，价格一般普遍就在十多二十元，在1688拿货价格一般在3-5块钱左右，一个利润顶上天10-15块钱一个。
一晚上要卖到100个才1500的收入？试想一下，在你们当地有那么大的场地和流量让你一个人卖100个没有？还不说周边同行竞争，你卖20别人卖15，很多都是这样。
之前看到有一个“团队”一大家子人，都在广场卖发光玩具，不管你去谁那里卖都是这个价格，没得商量，以便不产生恶意竞争。
另外，只要你摆上一段时间，基本周边卖这些玩具的熟悉了，大家都会商量一个合理的价格，都不会乱七八糟的定价。
回到文章开头的话题，一天赚4000元的人是怎么样做的？
我在摆地摊的时候见识到了一帮专门摆摊赚钱的人，他们在5.1号当天一天赚了至少8000以上，他们是怎么做的？
首先，他们选择的产品是极其低价的服装T恤，各种品牌尾货，有的是剪标的，有的是没标的，有的就是杂牌，当时用的金杯那种面包车，直接拉了整整两大车，保守估计都有一万多件。
而且他们的摊位铺的很大，花了1000多块钱把旁边的摊位也临时租用一天，把大量的货全部铺在了那种折叠摊位上面，整整码了两大山。
产品决定了，我们了解一下他们摆摊的条步行街的流量。
其实做生意的本质都是一样的，低买高卖，然后就是靠量，不管做什么生意，想要赚钱都是要靠走量的，当时我们这边的这条夜市街平时只有晚上可以摆摊，但是节假日可以全天摆摊，节假日周边所有的工厂全部放假，所有的客流全都汇集到这条步行街上，人流是非常的大。
如果你见过富士康下班的样子，你就知道了，大概是这样。
流量解决了，剩下的就是话术了。
我见识过很多白领下班后来摆摊的，与其说摆摊不如说是出来透透气，就是支一个小桌子，上面放一些首饰，玩具之类的东西，然后就坐在那里玩手机，等人来咨询成交了，全程不会有其他动作，跟很多我们做网络赚钱的一样，就在自己的朋友圈发广告，等着人上门来成交。
摆地摊同样是需要话术的，相信大家都通过一个段子：“浙江温州江南皮革厂倒闭了，老板黄鹤吃喝嫖赌欠下3.5个亿带着他的小姨子跑了……低价大甩卖”，早些年基本卖皮具包包的都是放的这种话术，后面在网络上也是很火。
他们卖衣服也是这样，专门有两个人叫卖，拿着大喇叭吼着：“品牌T恤低价大甩卖，18元一件，30元两件，随便挑随便选”，那么便宜而且还是品牌T恤，质量也还可以，一会人就堆满了。
他的这个摊位人越多，后面就越多人来挤着看看，毕竟中国人都有从众心理，越是人多，越要去凑热闹，前面都是自己人当托挤在那里选着看着，凑热闹，人一多就用不着了，慢慢就形成了“裂变”。
另外定价也有很大的门道，18元一件30元两件，很多人买一件18元觉得很亏，所以都会选择30元买两件。
价格便宜，货源充足，从众心理，定价策略都是很重要的一点，一般没有货源渠道的人都是搞不了那么好的货源，所以这些钱不是每个人都能赚的。
像极了很多人看到别人做一个项目赚钱了就冲破头进去赚钱，但实质问题并没有搞清楚，你拥有什么资源？
乘着风口去摆地摊的大多都是批发一些小东小西的去卖，只能零卖，并不能形成太大的规模，走不起量，运气好一天赚个一两百块钱，运气不好一天赚个几十块钱这才是摆地摊零卖的现状，不要被自媒体文章冲昏头脑，一天赚4000买奥迪犒劳自己，只属于极小的一部分人，属于那种已经深谙其道的人。
所以，想去摆摊赚钱，先把心态放正了，不要去想着一天能赚个几千块钱，那真的不现实，每天出去能赚个一两百块钱都已经非常不错了，足够补贴家用就可以了。
最后
说真的，做为摆过地摊的我来说，与其出去摆地摊不如在家做做网上赚钱项目，比较有积累，而且能持续赚钱，只要熬得住绝对不比地摊赚钱少。
但是大多数人都是想的要赚现钱，赚当天就能看到的钱，当天做了事当天见不到现钱的话就觉得这件事不赚钱，我想，这也是大多数人在网上赚钱坚持不下去的原因吧。
关注公众号：lmcjl_com（长按复制）
本文来自作者:展天，不代表懒猪博客立场！
转载请注明：https://my.lmcjl.com/1649.html
本文链接：https://my.lmcjl.com/post/5028.html
4 评论