浅谈“互联网+”浪潮下传统行业的战略转型

“互联网+”时代来临，越来越多的互联网企业入侵传统行业，越来越多的传统企业面临战略转型。对于互联网企业来说，快速的产品推广和灵活的用户运营是他们的优势，但是在线下门店，服务和产品质量上存在先天不足，并且短时间内无法弥补；对于传统企业来说，多年的市场经营使他们构建了完善的供应链上下游关系。但如何适应新时代的互联网运营模式，更快的完成产品推进，不是他们擅长的方面。因此传统行业和互联网行业的互相融合已成为当今中国企业战略转型的核心。

下面简单描述两个例子帮助大家理解“互联网+”转型对企业带来怎样的变革和优势。

案例1：A公司智能童鞋

做运动装备的A公司，出了一款带有定位功能的智能童鞋，通过手机安装app，将鞋子匹配以后，家长可以看到孩子的运动轨迹，并且当鞋子定位到以前没有去过的位置时，手机端会发出提醒。可能对于家长和孩子来说这款鞋的意义在于提高了孩子的独自在外活动的安全性。然而对A公司来说，这是他们向“互联网+”转型迈出的一大步。通过这款智能童鞋，他们将以前只是买卖交易的顾客，发展成了可以通过APP应用长期维护的客户，通过APP返回的数据收集和整理，归纳出客户的具体画像信息，例如居住小区，工作区域，经常出入的饭店、商场等等。通过这些信息将客户归类，可以通过APP向他们推送一些他们这类客户感兴趣的信息，例如他们小区附近某个儿童活动场所，培训机构的代金券，或者促销活动等等。那么A公司跟这些机构去谈，原本1000的培训费可能只要600，推送给客户800，对于客户而言这是实实在在的便宜，反过来还会促使他们继续使用A公司的产品。对于A公司而言，这部分费用完全可以抵消他们的营销费用，还帮他们培养了一个稳定客户。

案例2：B公司的餐饮O2O服务

从事海产品捕捞、销售的B公司，原有的实体店面销售模式存在弊端，销售模式单一，导致运营费用大，产品运转周期长，产品质量难以保证。随着“互联网+”新模式的出现，他们进行战略转型。将原有实体店面销售的模式，改为实体体验店+线上销售模式，减少产品的存储周期，提高产品质量。并和各大优质地产商合作，将产品入口接入开发商自己的物业管理平台，为小区业主提供小区专属的电商平台，线上下单，线下第一时间送货上门，完成自身产品对于高端客户群体的精准投放，同时建立了完整的O2O服务体系，成功完成战略转型。

这两个案例可以帮助大家理解“互联网+”转型对传统企业所带来的的巨大变革和，传统行业在基础设施，线下门店方面所积累优势，在经过“互联网+”转型后，会爆发出惊人的能量。

然而这是在我们传统行业转型成功后的结果，而现阶段，企业在转型过程中仍会遇到各种各样的问题：对互联网行业不了解，没有软件开发项目经验，对信息化管理的发展方向不明确，培养自己的软件开发团队成本高等等。各种各样问题促使大部分企业选择将转型过程中的信息化工具开发工作外包这种模式，企业只需要建立自己的信息部门，负责外包项目的进度把控，自身信息化架构搭建即可，专业的工作交给专业的人做。这种模式助力企业更快的完成战略转型同时也对企业提出了相应的要求，就是在对接软件开发商时，作为发包方，要和接包方保持联系，及时了解项目进度，验证开发需求。大部分企业会选择专业的项目管理工具对这方面的工作进行管理和把控，下面以我最近在用的一款工具为例：

首先在项目管理模块中，甲方针对当前的项目，将企业的需求进行工作项的录入，乙方团队，在对应的需求项下面，建立自己对应的开发任务。甲方的项目对接人员，及时监控这些工作项的进度更新，及时对需求提出建议，或及时将需要的变更提交给乙方，完成对整个项目进程的把控。